Como montar um plano de marketing

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  • Publicado : 13 de junho de 2012
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Como montar um plano de marketing?
Segundo Philip Kotler, o plano de marketing é divido em várias etapas que são elas:
* Sumário executivo;
* Qual a situação atual de marketing;
* Analises das oportunidades;
* Objetivos;
* Estratégia de marketing;
* Programas de ação;
* Demonstração de resultados projetados;
* Controle de marketing

1º passo sumário executivo: Osumário executivo consiste em um breve resumo do plano proposto, com as principais metas e recomendações, direcionando à administração da empresa com o propósito de uma rápida avaliação,de modo que haja um conhecimento prévio do objetivo preestabelecido, das metas a serem seguidas e da forma mais viável para uma realização objetiva e acima de tudo satisfatório.
O Sumário Executivo deve conter deforma clara os dados concernentes a situação da empresa, produto e todos os pontos que serão a base de trabalho para o objetivo esperado, tais como: Para cada uma meta de lucro de tal valor, seria necessário uma meta de vendas em relação ao ano anterior e por conseqüente uma maior participação no mercado respectivo. Sendo que para essa finalidade será preciso determinadas melhorias como preço,propaganda e distribuição; levando em consideração o orçamento de marketing exigido e qual a margem de aumento ou contenção em relação ao plano anterior.
2º passo qual a situação atual do marketing: A empresa deve determinar não apenas quais necessidades servir, mas também as necessidades de quem servir. A maior parte dos mercados é grande demais para que uma empresa possa fornecer todos osprodutos e serviços necessários a todos os compradores naquele mercado. Precisa-se de alguma delimitação de recursos, sendo assim, precisa selecionar mercados-alvo.
Os mercados variam de acordo com cada público há mercados compostos de compradores que são muito semelhantes em seus desejos, exigências e reações ás influências de marketing. E há aqueles que encontram-se mercados compostos de compradoresque procuram qualidades e/ou quantidades substanciais de produtos diferentes.
Ao querer ingressar no mercado a empresa deve tomar algumas decisões importantes, tais como:
* Determinar o público alvo;
* Determinar o tamanho e o valor dos vários segmentos do mercado;
* Determinam como estão os concorrentes,
* Observar os segmentos de mercado que não estão sendo servidos ou queestão servindo inadequadamente pelas marcas existentes, apresentando dados sobre a dimensão e a importância de cada canal de distribuição;

Determinar as características correlatas de segmentos atraentes, tais como:
* Características geográficas;
* Características demográficas;
* Características psicográficas;
3º passo analise das oportunidades: A chave da oportunidade de marketing daempresa repousa sobre a questão de se ela pode fazer mais por essa oportunidade ambiental que os seus concorrentes.
1. Toda oportunidade ambiental tem alguns requisitos para o sucesso;
2. A empresa tem características especiais, isto é, coisas que pode fazer especialmente bem;
3. A empresa provavelmente se aproveitará de uma vantagem diferencial na área de uma oportunidade ambiental se suacaracterística particular satisfizer aos requisitos para o sucesso da oportunidade ambiental de forma mais eficaz que a sua concorrência potencial.
Obs.: oportunidades ambientais - há inúmeras oportunidades ambientais disponíveis em qualquer economia, desde que haja necessidades insatisfeitas. A empresa deve analisar as várias oportunidades que o ambiente oferece, tomando cuidado com as ameaças quepodem interferir nos seus projetos, por exemplo:
Oportunidades
* O mercado mostra interesse em um determinado tipo de produto que a empresa ainda não produz, mas tem capacidade para desenvolvimento com qualidade e preço;
* Existem parceiros no mercado dispostos a lançar e distribuir o produto;
* Existe um cliente disposto a comprar uma grande quantidade do produto podendo sobrá-la...
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