Como fazer amigos e influenciar pessoas

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para convencer os outros do seu modo de pensar e para "vender",
eles próprios, as suas idéias.
Cedo descobriram que, para quem aspira a "usar o quepe
de comandante" e dirigir a nau dos negócios,-personalidade e
habilidade no falar são mais importantes que o conhecimento
dos verbos latinos ou um diploma da Harvard.
O anúncio do New York Sun prometia que a reunião no
Hotel Pensilvânia seriamuito interessante.
E foi..
Dezoito antigos alunos foram alinhados diante do altofalante
- e a quinze deles foram dados precisamente 75 segundos,
a cada um, para que narrassem suas histórias.Passados 75
segundos de conversação o gongo soava e o presidente dizia:
"Tempo! Venha o orador seguinte".
A reunião teve uma movimentação rápida, assemelhando-se
à passagem de uma manada de tourospor uma planície. Os
espectadores permaneceram durante uma hora e meia atentos
aos relatos feitos.
Os oradores apresentados constituíam bem uma seção completa
da vida comercial americana: um diretorde lojas reunidas
(chain-stores); um padeiro; o presidente de uma Associação Cornercial;
dois banqueiros; um agente de seguros; um contador;
um dentista; um arquiteto; um farmacêutico, que vierade India
nápolis a Nova York somente para seguir o curso; um advogado
vindo de Havana com o fito exclusivo de se preparar para fazer
um discurso importante em três minutos.
O primeiro orador usavao nome irlandês Patrick J.
O'Haire. Nasceu na Irlanda, esteve na escola apenas durante
quatro anos, emigrou para a América do Norte, onde trabalhou
como mecânico e depois como motorista.
Aosquarenta anos, sua família foi crescendo e, na mesma
proporção, as suas necessidades monetárias; experimentou ser
vendedor de caminhões. Sofrendo de terrível complexo de inferioridade
que o consumia, emsua própria apreciação, antes de
conseguir a coragem necessária para empurrar a porta do escritório
onde ia pedir emprego como vendedor, teve que andar
para cima e para baixo, no passeio...
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