Como esta o campo de jogo agora

(1) COMO ESTÁ O CAMPO DE JOGO AGORA

* Quais são os concorrentes neste negócio, grandes e pequenos, novos e velhos?

* Qual é a participação de cada um e como se posicionam?

* Onde nos encaixamos?

* Quais são as características deste negócio?

* Quais são os pontos fortes e os pontos fracos de cada concorrente?

* Qual é a qualidade dos seus produtos?

* Quais são os principais clientes deste negócio, e como compram?

(2) O QUE OS CONCORRENTES ESTÃO FAZENDO

* O que cada concorrente fez no ano passado para mudar o campo de jogo?

* Alguém lançou novos produtos, novas tecnologias ou novos canais de distribuição capazes de mudar o jogo?

* Novos concorrentes entraram no mercado, e o que fizeram no ano passado?

(3) O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO

* O que você fez ano passado para mudar o campo de jogo?

* Você comprou alguma empresa, lançou novo produto?

* Você perdeu alguma vantagem competitiva que desfrutou no passado – um ótimo vendedor, algum produto especial, um serviço especial?

(4) O QUE ESTÁ DEPOIS DA ESQUINA?

* O que mais o assusta no ano que vem – que uma ou duas coisas um concorrente poderia fazer para ferrá-lo?

* Que novos produtos ou tecnologias os concorrentes poderiam lançar que talvez mudassem o jogo?

* Que operação de fusão ou incorporação realizada pelos concorrentes poderia desequilibrá-lo?

(5) QUAL SERÁ A SUA MANOBRA VENCEDORA?

* O que você pode fazer para mudar o campo de jogo – aquisição de empresas, novos produtos?

* O que você pode fazer para que os clientes se prendam a você como nunca e mais do que a qualquer outro