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  • Publicado : 6 de março de 2013
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Fatores que contribuem para decisão:
Grau de mobilidade dos fatores de produção, natureza do mercado, existência de barreiras aduaneiras, distancias e variações monetárias.

Razões que levam umaempresa a ingressar:
Melhorias financeiras, marketing e status, qualidade, ampliação no mercado, redução da instabilidade, import de tecn oculta.

ACC – adiantamento feito por uma instituiçãofinanceira ao exportador antes da exportação. A ACC pode ser comparada a um desconto de pedido de venda em carteira. Baixo custo é um diferencial.
ACE – adiantamento feito por instituição financeira aoexportador, por conta do efeito embarque de mercadorias exportadas. Melhores prazos de pagamentos.

Oportunidades: novas tecnologias, mudanças na lei e mudanças econômicas, politicas.
Ameaças:declínio do produto, mudanças econômicas e na politica a novos concorrentes.

Comércio Atacadista: distribuidor, atacadista regional, compradores industriais, compradores residentes e agentes.
ComércioVarejista: cadeias de varejistas, lojas de departamento, lojas especializadas, lojas variedades, lojas de desconto, venda por catálogo e comercio eletrônico.

As fases de acesso da empresa no mercadoexterno:
1ºfase-o agente estabelece o contato inicial de seu produto.
2ºfase-com maior experiência e informação sobre o mercado, pode estabelecer um contato mais direto com os demais componentes dosistema.

Tipos de agentes que trabalham para exportadores:
-que trabalha para o exportador
-que compra para revender
-que trabalha para compradores

Os pontos que devem ser inclusos em umimportador:
Idioma adotado para fins de solução, o agente pode transferir o acordo a um sucessor, exclusividade do agente e período de vigência.

Fatura Pro Forma – documento emitido pelo exportador emcaráter preliminar a pedido do importador, para providenciar o inicio da efetivação da importação e permite o importador obter a LI , fechar pagamento antecipado.

Fatura Comercial – documento...
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