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Anhanguera Educacional

Técnicas de Negociação

Valinhos 2014

Técnicas de Negociação Atividade pratica supervisionada (ATPS), apresentado para avaliação de semestre, matéria de Técnicas de Negociação do curso Ciências contábeis Anhanguera Educacional de Valinhos.

Valinhos 2014

SUMÁRIO

1-Introdução................................................................................................
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1-Introdução

HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO
Ao fazer o teste individual de cada membro da equipe observamos que cada um tem seu perfil negociador como:
O Carlos vimos que sua habilidade para negociar com o João das cruzes, Fernando da Silva e Ana Maria é de um negociador razoável, as vezes tem o desejo de vencer a qualquer circunstancia, não se preocupa muito com as expectativas e necessidades da outra parte dificultando um pouco no processo de negociação, sua flexibilidade é media.
Um negociador já deve ter em mente que uma determinada negociação é de extrema importância a forma de como a outra parte negociadora nos vêem e como nossos comportamentos impactam a outra parte.
O Carlos para seu aperfeiçoamento como negociador e que ele registre seus pontos fortes como um negociador e quais aspectos gostariam de desenvolver para ter uma negociação com sucesso.
Já a Poline sua habilidade para negociar com o João das Cruzes, Fernando da Silva e Ana Maria é de um negociador excelente preocupa-se com o outro lado inspira confiança, é flexível e sempre quer melhorar para que consiga uma negociação em que ambos os lados ficam satisfeitos é importante que ela registre seus pontos fortes como negociador, e em qual situação ela gostaria de desenvolver mais.
O José é também um negociador razoável que vencer já está em seu instinto, porém não dá muita atenção para a necessidade da outra parte negociadora, tem que melhorar muito,