Case zorba

Zorba moderniza produtos para conquistar novos consumidores
Apesar de sofrer processo de comoditização, marca é lembrada até hoje pelo personagem das campanhas de 1980

Para uma marca alcançar longevidade é necessário estar atento às tendências de cada época e falar a língua do consumidor. Acompanhando a evolução da vaidade masculina, a Zorba se mantém no Mercado por 67 anos, expandindo sua linha de produtos para oferecer mais diversidade ao brasileiro. A marca até hoje é lembrada pelo famoso “passarinho amarelo”, ícone das campanhas da empresa entre os anos de 1970 e 1980.
Atualmente, a cueca deixou de ser algo “invisível” e os consumidores estão mais dispostos a mostrar a peça, que ganhou mais valor, principalmente entre os jovens. Na década de 1960, as opções de cores disponíveis no mercado eram neutras, como azul, bege, e branco. Hoje, o segmento se diversificou, contando com mais ofertas de modelos e tonalidades mais vibrantes, como amarelo, verde e vermelho.
A Zorba comercializa atualmente os modelos slip (foto), sungão, sem costura e boxer, que ganhou expressividade no segmento. Há ainda a linha infantil Zorba Boys, criada em 1985, inicialmente chamada de Zorba Kids. Os produtos evoluíram não apenas no corte, mas a tecnologia também se infiltrou nos tecidos. O cliente tem a sua disposição os modelos sem costura Seamless e a linha Eco-friendly, confeccionada com fibra de bambu. A concorrência cresceu muito nos últimos anos e para conquistar estes consumidores é necessário, além do investimento em tecnologia, uma comunicação eficaz com objetivos bem definidos.
Investimento em pesquisa para entender o consumidor

A Zorba foi criada no Brasil por Moisés Kalika e Beçael Kaleka, em 1944. A empresa foi a primeira a comercializar o modelo slip no Brasil, em 1964, que teve grande aceitação e até hoje é o mais vendido pela empresa. A partir da década de 1970, a empresa criou a plataforma de comunicação pela qual até hoje é lembrada: o passarinho amarelo da