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Por que as empresas sucumbem à fixação de preços? A menos que os gestores de topo enfatizam a diferença entre dean e lucros sujos, pessoas abaixo da linha podem racionalizar meios ilegais de atingir metas Jeffrey Sonnenfeld e Paul r. Lawrence quando Ben Franklin escreveram o Almanaque do pobre Ricardo e as palavras, "um pequeno descuido pode raça mischief grande"ele não tem preço fixo em mente.Aos 47 executivos em empresas do setor de dobrar-hox condenado de fixação de preços, no entanto, as palavras devem parece sob medidas para caber. Nas empresas condenadas sob as leis antitruste em 1976, não eram enormes ineidents de conluio no qual os executivos estavam envolvidos, cabana, pelo contrário, pequenos incidentes envolvendo Júnior gerentes e vendedores que foram os lucros de ahoutpolíticas ilegais da gerência superior hy inconscientes de ou afetados. Os autores deste artigo rever as pressões internas e externas que põem em perigo os padrões éticos da companhia. Eles citam extensivamente hox dobrar executivos para ilustrar as condições indústria e empresa que são um caldo de cultivo natural f (ir conluio. O factor mais importante na prevenção de conluio é que unamhiguouslygerências fomentar o tipo de orgulho profissional que é repelido por qualquer forma de lucros ilegais. Sr. Sonnenfeld é um assistente de pesquisa e candidato doutoral na Harvard Business School, onde ele é explorar o hy significa que especialistas pessoal transmitem a necessidade de ehange na estrutura e políticas de gerenciamento geral de funcionamento. Mr. Lawrence é o Wallace Brett Donham Professor decomportamento organizacional da Harvard Business School. Ele é o autor de numerosos artigos e livros, tbe mais recente heing Matrix, co-autor de hy Stanley m. Davis (Addison - Wesley, 1977). Ao longo dos séculos os analistas sociais freqüentemente têm cobrado, "leis são como spiderwebs, que podem capturar fiies pequeno mas deixe vespas e marimbondos romper". Como mais e mais empresas foramcapturadas no weh das leis de fixação de preços, no entanto, esta carga perdeu seu punch. Gerentes de negócios sênior em indústrias que nunca antes conhecidos esses problemas, bem como delinquentes anteriores, são provavelmente mais preocupados agora com sua exposição corporativa para heing indiciados e condenados de fixação de preços do que em qualquer outro período recente. As razões não são difíceisde encontrar. As agências federais, os tribunais e Congresso responder às expectativas post-Watergate acrescidas do público, a aplicação da lei líquida foi substancialmente reforçada. ^ em vez de ouvir protestos sobre a imunidade jurídica concedida para os grandes e poderosos, se ouve agora a angústia provenientes de direção inversa. É possível ler regularmente sobre proeminentes indivíduos eorganizações que estão sobrecarregadas pelas sanções mais duras que assumiram de comportamento que podem ter práticas de negócio habitual heen no passado, mas que agora viola normas sociais e jurídicos. ^ os custos de violar leis de fixação de preços são muito altos: taxas dos advogados, multas do governo, pobre moral, imagem pública danificada, civis e penas de prisão de agora. Estatísticas dodepartamento de Justiça indicam que 60% de antitruste criminosos são condenados à prisão termos. ^ assim, por razões muito pragmáticas, bem como pelas convicções pessoais, altos executivos da América estão buscando maneiras à prova de falhas de satisfazer as exigências legais. Enquanto executivos queixar-se fortemente sobre o aumento de interferência do governo, eles também reconhecem, "nós operamosatravés de uma licença da nota do Editor: todos arco de referências observado no final do presente anicle na página 157. Sociedade Harvard Business Review de Julho-Agosto 1978 146 pode ele revogada sempre que nós violar os termos da licença." Executivos em grandes organizações descentralizadas, entretanto, ser cada vez mais difícil para a realização de suas intenções. As corporações consideráveis...
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