Bioma

Um conceito de negociação abordado na palestra “Arte de negociar” explica que devem separar as pessoas dos problema ,tente negociar os problemas, nunca leve para o lado pessoal ataque o problema ; não se interesse somente nos seus interesses pessoais .
Sempre tentar a negociação ganha-ganha porque quando é uma negociação perde-ganha ela é só é feita uma vez porque você não terá fôlego para fazer novamente e também você irá perder aos poucos seus fornecedores; tente maximizar seus lucros e seus ganhos sempre com limites.
Insista em critérios objetivos e não subjetivos por exemplo valores sentimentais, quando for fazer uma negociação vá com alternativas nunca vá com propostas fechadas, sempre ter um planejamento, tenha objetivos determinados , para negociar com mais objetividade coloque a razão na frente do coração para ter uma boa negociação.
Se você é vendedor tente mudar o foco do valor para prestações quando não conseguir dar um desconto que o cliente pede. Flexibilidade quando você quer muito o negocio abra algumas concessões não fique tão “preso” em sua proposta.

Negociação é uma habilidade essencial para sua empresa ir para frente a negociação é uma ferramenta estratégica do gerenciamento empresarial.
O objetivo é chegar em um consenso para isto é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvido e levados em considerações pela outra parte

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[ 1 ]. GODRI JUNIOR, Daniel.
A arte de negociar. Disponível em: