AV 1 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO

Questão 1

Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:
Orientação e busca dos fatos, etapa dareformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.
Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.
Orientação e busca dosfatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.
Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
Questão 2

Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrependerposteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:
“Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.
“Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.“Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
“Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
“Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.
Questão 3

Leia o texto:
Existem doisaspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão outrocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele.
ASSIM
O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo asfunções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.
De acordo com o estudado na web aula e analisando asafirmações acima, conclui-se que:
As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.
As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.
A primeira...
tracking img