AV 1 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO

Questão 1
Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:
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• Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.
• Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.

• Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.
• Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

Questão 2
Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:
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• “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.
• “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.
• “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
• “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
• “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.
Questão 3
Leia o texto:
Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele.
ASSIM
O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:
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• As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.
• As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda