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  • Publicado : 14 de abril de 2013
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Quais são e como funcionam as 5 ferramentas que verificam o desempenho anual de marketing?
Resposta:
Analise de Vendas, tem como avaliação as vendas reais e suas metas. Utilizando a analise devariação das vendas e a Macroanalise de vendas. Analise de participação de mercado, como esta a sua participação, como atendimento, porcentagem de vendas, e a relação com o concorrente.
Analise dasdespesas de marketing em relação as vendas assegura que a empresa não gaste demais para que alcance sua meta de venda;
Analise financeira identifica fatores que afetam a taxa de retorno sobre opatrimônio liquido da empresa. Analisa a composição de seus ativos e tenta gerenciá-los melhor;
Analise do desempenho em relação ao mercado, neste caso as empresas utilizam 2 analises baseadas no mercado,Analise de desempenho com base no cliente, desempenho da empresa com base no cliente (novo cliente, cliente perdido, qualidade do produto, entre outros); Analise de desempenho com base nos grupos deinteresse,busca a satisfação das entidades e causam impactos sobre seu desempenho (funcionários, fornecedores, acionistas entre outros); Estas duas analises serve para que possam ser identificados sinaisantecipados de problemas.
b) Cite alguns exemplos em que é possível detectar novas tendências de mercado.
Resposta:
Primeiro deve ser pensado na questão para quem será comercializado meu produto, epara que isso possa ser feito com muito mais eficácia deve haver uma análise, uma pesquisa, entender os novos rumos e criar negócios a partir disso. Para isso deve- se descobrir oportunidades, unindoinformações e analisando a sociedade que cada vez é mais rigorosa. Deve-se analisar cada tipo, se são casados, solteiros, divorciados, crianças, idosos, classe econômica, e assim por diante,aproveitando das anormalidades do mercado e tentar se adaptar a elas. As questões culturais também influenciam nas novas tendências, por isso o marketinting deve sempre estar atento a esses detalhes, com...
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