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Formação de Preços de Venda

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1. Quando devemos formar o preço de venda através dos custos e o que devemos fazer quando o preço de venda
é dado pelo mercado? Em sua opinião, qual é a realidade empresarial: o preço de venda é dado pelo mercado, ou
não, as empresas é que conseguem impor seu preço de venda?
Resposta:

Em linhas gerais o preço é dado pelo mercado (conforme oseconomistas, lei da oferta e procura). Contudo, há
um espaço para a empresa influenciar o mercado, pelo conceito de valor percebido pelo consumidor. Assim, a
formação de preços de venda pelo custo deve ser feita, mesmo que a empresa seja pressionada pelo mercado para
formar seus preços de venda.
2. Quais as vantagens e/ou desvantagens de se elaborar o preço de venda pelo custeio por absorção emoposição
ao custeio variável?
Resposta:

Qualquer método que tenha absorção ou rateio e estes não refletirem com acurácia a realidade, pode Conduzir a
informação distorcida para tomada de decisão, incluindo para preços de venda.
3. Conceitue mark-up; para que serve? Explique os dois tipos de mark-up mais utilizados e os elementos
constantes de cada um deles.
Resposta:

São importantes os doismark-ups. Um para obter-se primeiro o preço de sem impostos e um segundo para obter
o preço de venda com impostos, uma vez que normalmente a empresa vende para mais de um mercado, onde as
alíquotas de impostos são diferentes.

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4. A margem de lucro desejada é normalmente incorporada ao mark-up. Cite quatro fatores que podem serconsiderados em sua formação, e justifique como esses fatores podem afetar a margem a ser incorporada ao
mark-up.

Resposta:

Os principais fatores para considerar a margem são: o valor do investimento, a taxa desejada de retorno, o
faturamento normativo e os impostos sobre o lucro.
5. Quais os principais parâmetros externos de rentabilidade que devem ser analisados para a incorporação da
margemdesejada no mark-up?
Resposta:

Custo de capital internacional, partindo da Libor e Prime Rate. No Brasil, a TJLP do BNDES é um referencial
aceitável.
6. Explique o que é custo financeiro e o que é custo de financiamento da venda. Quais os componentes de cada
um desses elementos que fazem parte da formação de preços de venda?
Resposta:

O custo financeiro é o custo do capital de terceirosda empresa (o do custo médio de capital, caso a empresa
adote a rentabilidade do ativo como base para formar preços de venda). O custo de financiamento é necessário
para cobrir o custo de dar prazo de pagamento ao cliente.
7. Por que é necessário o conceito de Faturamento Normativo para a formação de preços de venda a partir do
custo? Há alguma ligação desse conceito com o conceito decusto-padrão?
Resposta:
Os preços de venda formados têm perspectiva sempre de futuro, nunca do passado. Portanto, a base para formar
preços deve ser um faturamento normal que acontecerá no futuro próximo. É o mesmo conceito de custo padrão
corrente.
8. Explique as principais alterações que podem ocorrer nos preços de venda calculados.
Resposta:

Efeitos dos preços dos insumos, bem como dasestruturas do produto e do processo de fabricação.
9. Uma empresa pretende vender $ 1.000.000 de determinado produto durante o ano. O capital investido no
negócio é de $ 300.000. Qual é a margem de lucro que ela deve considerar no preço de venda sem impostos, se
ela deseja uma rentabilidade líquida dos impostos sobre o lucro de 18% sobre o capital investido? Considere que
os impostos sobre o lucrorepresentam 50% da margem das vendas antes desses impostos.
Resposta:

Capital Investido
Rentabilidade desejada
Lucro Líquido a ser obtido
Alíquota de Impostos sobre o Lucro
Lucro Bruto a ser obtido
Faturamento esperado
Margem a ser incorporada no PV

300.000 a
18% b
54.000 c = a x b
50% d
108.000 e = c:(1-d)
1.000.000 f
10,80% g = e:f

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