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Etapa 1
Passo 1
Negociar: primeiro passo para bons negócios
Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver seu negócio ir para frente. Seja com cliente, com fornecedores ou com colaboradores. A negociação é uma ferramenta estratégica de crescimento empresarial.
Negociar é antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar aum consenso. Para isso é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

Tipos de negociação:

*Negociação de prazos com fornecedores, o administrador deve tentar casar o cronograma de pagamento com a disponibilidade de dinheiro em caixa.
*Negociação de prazos e descontopromocionais.
No caso de ações conjuntas, a empresa deve ressaltar as vantagens que o fornecedor terá ao adquirir a parceria.
Negociar é buscar algo em comum.


Conceitos de Negociações
Se tratando de conceitos básicos de negociação, a habilidade é a competência fundamental para se negociar. Alguns exemplos de negociação no dia a dia: administrar conflitos, conduzir e fechar negócios, contratar,etc. Deste modo descreve-se estes conceitos na tentativa de compor a arte de negociar.
Dez habilidades necessárias para negociar. Ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar a satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque as concessões, ser simpático.

Aprenda a negociar em sete passos.
Quem depende dos negociadores, sãoexecutivos, donos da organizações e etc.
Todos os nossos relacionamentos exige alguma negociação, há momentos em que fazemos automaticamente e exige preparo, pois nem sempre a negociação dá certo é muito importante ter um bom treinamento para as negociações serem bem sucedidas e ter uma carreira de sucesso.
_Nós podemos considerar que a negociação foi bem sucedida quando os dois lados ganhamchamamos de ganha-ganha, um bom negociador, preocupando se sempre em obter melhores resultados.
_Ao fazer uma negociação deve-se prestar bem atenção: nos olhares, nos gestos, no comportamento.
_É o tempo de negociação: Quando na negociação, a oferta é rápida, nem sempre ela será boa, na maioria das vezes um lado sai perdendo.
_Na negociação não há tempo certo, o importante é chegar e focar-se emuma negociação bem sucedida com toda a calma.
_ A preparação é o passo fundamental, ter principalmente informação sobre o concorrente e conhecer muito a sua organização para saber se defender e argumentar.
_Ter informação sobre o prazo, mostrar quais alternativas tem para negociar, saber por que ele escolhe você para negociar isso alimenta sua alta confiança.
_ A primeira impressão é a quefica, é muito importante estar sempre bem vestido.
_ A roupa, a aparência, passa a credibilidade, a maneira que você se expressa e como você defende seu produto, a primeira oferta é fundamental e vai influenciar na negociação, a primeira negociação tem que ter muito cuidado porque é a partir do primeiro passo, que você define o fim da negociação. Se o primeiro negociador não souber fazer um bomnegócio é preciso mudar o negociador para reverter o final do negócio.
_Não fazer promessas que não se pode cumprir, deixar sempre a cartada chave para o final. O importante da negociação é deixar as portas abertas principalmente para os fornecedores, que você precisa a longo prazo.
Um bom negociador tem que estar preparado para argumentar e achar uma saída; deixar sempre o caminho aberto para voltara negociar novamente. Confiem no seu trabalho; buscando uma identificação, criando um clima construtivo, evitando o pré- julgamento, nunca mude o tom de voz ao telefone.

A arte de negociar

Negociação pode ser considerada como atitude e atividades constantes, é uma arte primorosa tão antiga quanto a existência da humanidade, é uma forma e uma condição de sobrevivência, é comunicação...
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