atps Técnicas Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

PROFa.MSc.JULIANA LEITE KIRCHNER
PROF.TUTOR RONI EVERSON BUGLIA

TAUBATÉ/SÃO PAULO
2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividades Práticas Supervisionadas apresentadas à Anhanguera Educacional, como exigência parcial para a disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis, sob a orientação do Prof. Juliana Leite Kirchner

TAUBATÉ/SÃO PAULO
2013
SUMÁRIO

CAPITULO 1 Pagina 04
ANEXO 1 Página 05
ANEXO 2 Página 06
ANEXO 3 Página 11
REFERÊNCIAS Pégina12
CAPITULO 1
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALÁRIAIS
Em uma negociação deve-se sempre estar preparado para todos os tipos de situação tanto positivas quanto negativas, buscar o maior número de informações que possam auxiliar na hora da argumentação é essencial.
Para tanto o fator primordial é realizar um planejamento da negociação, neste caso salarial, então deve-se apurar alguns itens importantes como:
1) O valor atual do salário de mercado para o cargo envolvido.
2) Seja prudente, tente não exceder o valor de mercado para não perder a oportunidade.
3) Demonstrar interesse em crescimento pessoal, relatando o ingresso em algum curso, seja ele profissionalizante ou até mesmo uma graduação.
4) Relatar todas as suas ações que causaram algum impacto positivo na empresa.
5) Destacar sua importância dentro da empresa e se sentir seguro sobre isso, ou seja se autovalorizar.
6) Conhecer os objetivos de crescimento e avanço da empresa para se colocar neste caminho de maneira a acrescentar sempre algo útil e se possível indispensável.
7) Controle sua ansiedade, relate tudo que for possível a respeito da sua