ATPS - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
3863 palavras
16 páginas
ANHANGUERA Recursos Humanos
ANDERSON UESLEI OLIVEIRA CRUZ
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Brasília - DF
Abril / 2013 ANDERSON UESLEI OLIVEIRA CRUZ
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, turma N10, sob a orientação do(a) Prof.(a) Vicente Rego Monteiro.
Brasília - DF
Abril de 2013
RESUMO
Será abordado nesse trabalho o que é negociação e o que visa o seu estudo. Fatores de ajuda para negociações básicas como a de um aumento salarial e o comportamento do indivíduo referente a essa situação. Os conceitos básicos de negociação, as habilidades do negociador, fórmulas de como ter sucesso em uma negociação, como o negociador deve se preparar para um processo, os valores éticos a serem tomados. Entre outros aspectos a serem abordados de maneira mais minuciosa.
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO..........................................................................................................................
1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO 3).....................................................................................................................................
2 ANEXOS...................................................................................................................................
2.1 TEXTO 1 (Etapa 1, Passo 3)……………………………………....................………….
2.2 TEXTO 2 (Etapa 2, Passo 2) …………………………….....................…………………
2.3 TEXTO 3 (Etapa 3, Passo 3) ………………………………….....................……………
2.4 TEXTO 4 (Etapa 4, Passo 1) …………………….....................…………………………
2.5 TEXTO 5 (Etapa 4, Passo 2)