atps tecnicas negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Roteiro de preparação para negociações salariais
Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Carlos Eduardo Vieira – RA: 6427246445 - Tecnologia em Recursos Humanos
Carlos Cleiton da Silva Oliveira – RA: 6791294065 - Tecnologia em Recursos Humanos
Ivanice Aparecida Alves – RA: 6751351372 - Tecnologia em Recursos Humanos
Iris Cristina Jurioli dos Santos – RA: 6751362095 - Tecnologia em Recursos Humanos
Maina de Oliveira – RA: 6502271893 - Tecnologia em Recursos Humanos

Campinas / SP
2013
INTRODUÇÃO
O “Roteiro de preparação para negociações salariais” é uma ferramenta que vem sendo utilizada há anos por trabalhadores em busca de uma melhor remuneração, esta ferramenta é de extrema importância em uma negociação salarial e pode ser utilizada em qualquer área.
O indivíduo que estiver preparado e munido de um bom roteiro terá uma melhor desenvoltura em uma negociação salarial poderá pleitear melhores condições financeiras em seu trabalho.
As condições de se obter uma resposta positiva em uma negociação salarial utilizando esta ferramenta são quase que garantidas, mas um “não” pode surgir, caso aconteça deve-se estar preparado para que tudo que for discutido possa ser utilizado em futuras negociações.
A temática utilizada para o desenvolvimento deste trabalho foi feita com ênfase no “Roteiro de preparação para negociações salariais”, por meio das seguintes etapas: foi elaborado o roteiro, respondidas questões que facilitam o entendimento do mesmo, foram expostas dicas a serem utilizadas em uma negociação bem como argumentos que jamais poderão ser utilizados.

DESENVOLVIMENTO
Etapa 4, Passo 3:
a) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa ?
Sim, pois a partir do momento em que decido falar com meu gerente a respeito do aumento salarial,