ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

1) O que são técnicas de negociação? Negociação é definida: como um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.
Podemos dizer que negociação é conquistar seu oponente: É um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa. É o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.
A Negociação se trata de um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns, que buscam através da comunicação comparar propostas com a finalidade de chegarem a um acordo onde as duas partes saiam satisfeitas.
Existe um fator importante no processo de negociação denominado Movimento. O Movimento consiste em conceitos com propósito de convencer a outra parte a aceitar novos objetivos, modificando assim sua ideia inicial. Normalmente é uma negociação que gera inúmeros benefícios e como consequência as partes podem vir a trabalhar juntas.

2) Qual o papel das técnicas de negociação?
Ter uma boa visão sistêmica sobre o assunto a ser discutido para favorecer entradas e saídas positivas é de suma importância para se obter uma negociação de sucesso. A prática de algumas estratégias para auxiliar no processo de busca pelo sucesso da negociação. Representar a empresa para a qual trabalha; Negociação de acordos e compromissos.

3) Como se dá o processo de negociação?
A negociação é o mecanismo utilizado para se conseguir o que quer de alguém, e se constitui em uma prática diária. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, precisamos fazer um planejamento.
Negociação é um processo de comunicação, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Em primeiro