Atps- tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof.(a). MA. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – Tecnologia em Recursos Humanos
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Brasília – DF
2012
Qual é a importância do planejamento da negociação? R: Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo de negociação, onde todos os participantes, que possuem interesses mútuos, encontrem meios de se ajustarem para a finalização do negocio, onde ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha-ganha.
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: R: R:
FILME:
A NEGOCIAÇÃO (Kevin Spacey e Samuel L. Jackson) Em a Negociação, Danny Roman é um policial especialista em lidar com seqüestradores, ou seja, um especialista em negociações, quando os reféns, tem risco de morte. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito, sendo vítima de uma armação policial. Pouco antes da morte a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada, invade a direção dos assuntos internos e faz cinco reféns, se tornando um seqüestrador a tensão aumenta, a cada instante, com a polícia pronta para agir e a mídia exibindo cada detalhe da situação. O único capaz de lidar com Danny Roman é Chris Sabian, um policial desconhecido, más outro, especialista em negociação. Pois é