Atps tecnicas de negociaçao

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS... 4,5.

ANEXOS:

TEXTO 1 6 As diferentes definições de negociação encontradas 6

TEXTO 2 7 INTRODUÇÃO 7 DESENVOLVIMENTO 8, 9,10 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12

TEXTO 3 13 Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? 13,14

CONCLUSÃO 15

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 16

INTRODUÇÃO

Negociar é confrontar interesses entre você e uma situação ou entre duas ou mais pessoas para chegarem a um acordo satisfatório. A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. E quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, basta estudar e praticar. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde existam troca de ideias e opiniões, para que surjam os desafios que são a base de um possível acordo. É também necessário um conjunto de ações, planos, reuniões, compensações e outras. A negociação está presente nas situações mais comum de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontrar arranjos mutualmente satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que