Atps negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM NA NEGOCIAÇÃO

OSASCO
2011

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM NA NEGOCIAÇÃO

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Trabalho apresentado ao Curso de Administração, disciplina
Técnicas de Negociação, sob a orientação do Profº Sergio Vanni , para obtenção da nota parcial.

OSASCO
2011

RESUMO

Este trabalho tem como objetivo mostrar a importância da negociação em um ponto de vista sistêmico, identificar os principais pontos de vista e deixar recomendações para poder aplicar o conceito sistêmico na negociação.
A proposta de uma abordagem sistêmica na negociação destaca a arte de saber lidar com diferentes visões do mundo. No entanto, para compreender a importância da abordagem no campo da negociação, é essencial que o leitor tenha conhecimento da “arte de negociar”, bem como conhecimento de seus conceitos e de um contexto global. O principal fator tático de tudo que criamos para o desenvolvimento pratico das ações necessárias as conquistas de mercados, não estão nos produtos, mas na forma como diferenciamos suas características, vantagens e valores agregados.

SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO | 5 | 2.DESENVOLVIMENTO | 6 | 2.1 Origem | 6 | 2.2 Perspectivas | 8 | 2.3 Proposta Esquemática | 9 | 3.CONCLUSÃO | 11 | REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS | 12 |

1. INTRODUÇÃO: A abordagem na negociação é trabalhada com temas mais abertos, que façam o continuar e afunilar a arte de negociar, sempre buscando pelas definições de interesse, identificação de problemas e do como isso tudo afeta e implica em dificuldade que devem ser completadas no ato da conversação. A negociação é uma competência bastante requerida na atuação profissional do administrador, pois, este lida diretamente com dois públicos muitos conflitantes: o interno e o externo.

2. DESENVOLVIMENTO: 2.1.