Atps habilidades de negociadores

Anhanguera Educacional - Uniabc – Santo André
Ciências Contábeis/Administração – 1NB - 2013

Alunos participantes:

Moreira, Carlos A................................. 6889201722
Silva, Flavio G..................................... 6621388518

Atividades Praticas Supervisionadas
Técnicas de Negociação
Prof. Gerson Zuzarte
Santo Andre, 24 de abril de 2013.

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação
Pesquisar temas que tratem do tema negociação para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outro três autores diferente dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhore conceitos em sua opinião, citando a fonte. Prepara-se depois para discutir com a equipe suas anotações. a) Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno e escolher após consenso da equipe, 4(quatro) conceitos de negociação, citando as fontes:
Existe uma vasta literatura que traz do tema negociação nas prateleiras das grandes livrarias ou sites pela internet, pode-se sempre encontrar muitos títulos, desde lançamentos as reedições.
Cada autor apresenta sua definição. Entre as varias definições apresentadas a que pode ser considerada como a que se resume a ideia da maioria dos autores é a que define negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e consenso entre si.
Destacamos os seguintes conceitos: b) Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno e escolher após consenso da equipe, 4(quatro) conceitos de negociação, citando as fontes:

1. “A negociação deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada de ambas as partes, para ganhar credibilidade e facilitar a eficácia da negociação.”
Emilio Péricles Araujo Brito.

2. “O processo de negociação está presente nas diversas atividades de qualquer profissional, empresa ou setor da economia. Negociar é o que fazemos para melhorar o que já temos ou, ainda, obter um novo resultado ou conquista. Habilidade