Atps etapas 3 e 4 técnicas de negociação

ATPS Técnicas de Negociação – Etapa 3 e 4

HABILIDADES NA NEGOCIAÇÃO

O planejamento para uma negociação é de fato primordial, para um bom negociador é importante conhecer as atitudes, ações, reações, sentimentos, pensamentos, emoções e valores de cada indivíduo, pois sempre influenciam no processo de negociação, sendo fundamental identificar o estilo do outro para não ocorrer falhas.
Ter habilidades para negociar é uma competência essencial para todos os profissionais de qualquer profissão. Cabe ao negociador criar habilidade para suas negociações e é importante saber observaras os problemas, as expectativas e as oportunidades.
Sendo assim para que possamos ter um resultado eficaz em nosso planejamento é importante conhecer algumas características indispensáveis para o desempenho de um bom negociador:

* Habilidade de Decisão: isso cabe aos estrategistas, que consegue visualizar os riscos representados e imaginar as ações e decisões que o outro pode tomar. E o diplomata que cria uma ponte até o adversário se tornando amigável. * Habilidade com Pessoas: são aqueles que se tornam psicólogos ou filósofos, sabem manter a calma, o autocontrole não perde o foco do seu objetivo, se coloca no lugar do outro, sabe ouvir, considera as questões levantadas, passa confiança e respeito. * Habilidade com Problemas: são os detetives que tenta descobrir o máximo de informações sobre a pessoa, interesses e motivações. Já o inventor é quem identifica os pontos negativos e positivos para desenvolver sua proposta. E o juiz que sabe decidir o que é justo ou não na negociação.
Um bom negociador não tem que ter uma dessas habilidades, mas sim um conjunto delas. Além dessas habilidade, é necessário concentrar-se nas ideias, sinalizar a intenção exata do negócio e aprender com cada nova situação. Buscar sempre uma inovação não importa o tipo da negociação pois negociadores trabalham com variáveis. O importante é confiar em seu talento e colocar em prática suas