ATPS ETAPA 3

Disciplina: Técnica de Negociação (ATPS)
Etapa 3
Aula-tema: As habilidades Essenciais dos Negociadores.
Passo 1(Aluno)
Ler o artigo de Almeida e Martinelli(2008)com o titulo Habilidades essenciais dos negociadores num contexto globalizado. Fazer anotações das habilidades que artigo apresenta e comparar com o que você estudou no texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias dos negociador.

Comparação das habilidades do artigo com o texto do PLT.
Artigo: Concentra-se nos interesses.
PLT: Concentra-se nas ideias.
Artigo: Buscar o maior número possível de alternativas.
PLT: Discutir as proposições.
Artigo: Comunica-se
PLT: proporcionar alternativas a outra parte.
Artigo: Saber interpretar o comportamento humano
PLT: Saber interpretar o comportamento e as reações das pessoas.
Artigo: Buscar relacionamento duradouro.
PLT: Saber falar e ouvir.
Artigo: Usar o silêncio adequadamente

Passo 2(Aluno)
Resposta do teste elaborado por Hindle (1999) apud Martinelli, que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. páginas 122-124, livro texto(PLT 202).
Teste: Soma dos itens 1 a 32,foi contabilizado 101 pontos.
Análise:
Com certeza eu preciso melhorar minha forma de negociar, pois eu encontrei algumas deficiências no que relaciona os itens 18 e 22.O ponto 18 trata do poder e decisão ,pois nesta hora de tomar decisões sobre um assunto em pauta, como devo agir com o poder que me conferido, usar de sabedoria nesta hora e o correto. No ponto 22 trata-se de induzir o outro lado a fazer uma oferta, em uma negociação, o preparo sem dúvida e a chave certa para essa questão. trazer uma oferta favorável em um negocio e sinônimo de lucro.
Passo 3(Aluno)
Assistir vídeo do consultor de empresas e palestrante Max Gehringer, disponível no Yuotube. recortado do quadro “Emprego de A a Z do programa do fantástico da Rede Globo. tema: Como pedir um aumento de salário.

Dicas:
Não misturar assuntos pessoais, ter sempre em pauta um argumento favorável, EX: Recebi uma