Atps de tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE CUIABÁ

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS - ATPS

Acadêmicos:
Alex Lima de Souza
Eliane de Souza

Curso: Ciências Contábeis 1 série
Disciplina: Técnicas de Negociação.
Docente: Simone Zanelatti

Cuiabá
2012

Etapa 3 – Aula As habilidades essenciais dos negociadores
Passo 1: Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais para negociadores.
Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?
Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo?
Passo 3: Elaborar um breve relatório, no máximo de 2 páginas, com um resumo do que discutido nesta etapa e entregar todos os passos resolvidos ao seu professor.
Compreensão do Grupo:
Habilidades são formas desenvolvidas pelos seres humanos diante da necessidade de melhorar sua performance, seja física ou intelectual, propiciando novas descobertas sobre si mesmo, seus limites e potenciais.
Existem diferentes visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores, podemos citar alguns exemplos como Steele, Murphy e Russel que elaboraram uma lista contendo 18 sugestões e atitudes que devem ser tomadas durante as negociações.
Para Perlitz, negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento como três grandes diferenciais competitivos do século XXI. Assim torna-se ainda mais relevante desenvolver as habilidades dos negociadores, bem como capacitá-los a enxergar as negociações de maneira mais abrangente, sistêmica e holística, de modo a tornar esta atividade, tão presente no dia-dia dos executivos, ainda mais importante e decisiva nas gestões empresariais.
De uma forma ou de outra, sugestões podem ser traduzidas por um conjunto de habilidades essenciais, como já dissemos. Martinelli e Almeida citam como pontos básicos:
- Concentrar-se nas idéias
- Discutir as proposições
- Proporcionar alternativas para a outra parte