Atps de tecnicas de negociaçao

ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UBERLANDIA-MG
ABRIL/2013
INTRODUÇÃO

Este trabalho busca resolver o problema proposto pela Atividade Prática Supervisionada (ATPS) de Técnicas de Negociação do Curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, realizando um “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais”. Para dar respostas a este desafio com bases científicas procuraremos entender sobre o que é negociação, dominar as técnicas de negociação, saber quais são as habilidades essenciais aos negociadores, quais variáveis básicas são imprescindíveis para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. A partir disto, buscamos reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento. Atualmente, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação e precisamos estar preparados para administrar todas as situações, inclusive após uma resposta negativa.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Na esfera da gestão, a negociação é um processo no qual duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas, com o objetivo de alcançar um acordo. O sucesso de uma de uma negociação é determinado antes de realizá-las, é necessário que o negociador se prepare, realizando um planejamento com a definição dos objetivos previamente preestabelecidos, para não iniciar uma negociação em desvantagem. Durante o planejamento de uma negociação serão determinadas as possibilidades que serão apresentadas durante o processo. Quanto maior o número de alternativas planejadas, maior será a chance de um acordo ser realizado. Segundo Lewicki et. al (2002, p. 60 e 61), o planejamento requer alguns itens