Atps de Tecnicas de Negocia o

ANHANGUERA/KROTON EDUCACIONAL
FACULDADE DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO
ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA LUCINEIDE MIRANDA DA CRUZ

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS
ETAPAS 1 e 2

ALUNO – RA:
Carlos Eduardo Rocha - RA: 3226024070
Daguimar Santana - RA: 3218527789
Gildeane Oliveira - RA: 3226024079
Paulo Cardoso - RA: 1592874908 Pedro Tito - RA: 1587934418
Ricardo Ramos - RA: 2859115933
Tiago Pereira - RA: 1299107476

TAGUATINGA/DF
2015
INTRODUÇÃO
O presente trabalho tem como objetivo apresentar a professora da disciplina de técnicas de negociação dois relatórios parciais para a contribuição ao desafio proposto.
O primeiro abordando o conceito de negociação, a importância das técnicas de negociação para as estratégias das empresas, seus papéis dentro de uma abordagem sistêmica, como funciona o processo de negociação definindo mais variados estilos de negociação e suas variáveis básicas de negociação.
E por ultimo e não menos importante, um relatório contendo a importância da comunicação na arte de negociar, enfatizando o papel que cada elemento exerce na comunicação. Expondo a principio, as variáveis envolvidas no caso concreto do processo de negociação da empresa HOME BULDING LTDA. Proposta no desafio.

ETAPA 01
Aula Tema: O processo de Negociação

RELATÓRIO – A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA AS ESTRATÉGIAS DAS EMPRESAS.

De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médios e