Atps contabilidade 3 semestre etapa 1

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FACULDADE ANHANGUERA DE TABOÃO DA SERRA
ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO








JOINT VENTURE
Prof. Manuel Estrada RodriguezTaboão da Serra

Maio/2011





Joint Venture

Com o aumento da globalização, a negociação vem com grande importância nas parcerias e interações entre mercados. Em razão do número denegociações internacionais que surgiram, as empresas sofreram alterações em procedimentos diários para melhor conciliar essas parcerias. Essa quantidade de negócios internacionais realizados destacou as jointventures.
Definição – (junção empresarial): acordos de cooperação entre duas ou mais organizações que compartilham da propriedade de uma empresa ou empreendimento. Uma joint venture pode assumirformas diferentes, mas normalmente é uma pessoa jurídica estabelecida entre uma EMN (organização multinacional) e proprietários locais em um país anfitrião.
Para se adaptar a essas negociações queenvolvem países distintos e interesses de diversas nações, as empresas precisam conhecer peculiaridades específicas como cultura, idioma, valores, interesses políticos e econômicos, regrasinternacionais do comércio etc.
No exemplo do livro, os diretores da empresa Brasil S.A. foram procurados pela empresa norte americana America Co. para discutir a formação de uma joint venture.
Osnorte-americanos sabendo que o Brasil passava por reformas e que nos últimos anos teve auxílio estrangeiro na economia decidiram realizar o primeiro contato da negociação.
Os brasileiros se interessaram noprocesso por saber que a America Co. tem atuação internacional e notória e visando uma forma de crescimento na junção das empresas.
Para o processo de negociação satisfatório, ambos os lados precisampesquisar dados e informações de cada país para um primeiro encontro.
Norte-americanos sobre os brasileiros:
Positivos
• Aperto de mão
• Tratar de senhores
• Cartão de visita...
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