Atps anhanguera - 1º semestre - técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TÉCNOLOGIA EM MARKETING

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Piero Antonio Pires RA: 6948434443
Letícia Fischer da Mota RA: 6748355825
Caio Domingos da Silva RA: 6720292302
Silvio Domingos da Silva RA: 6720292325
Wesley Henrique de Oliveira Lima RA: xxxxxxxxxx

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) entregue como requisito para conclusão da disciplina “Tecnologia em Marketing”, - 1º semestre-, sob orientação do professor-tutor à distância Evandro Denzin.

CAMPINAS Abril/2013

DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Diante da situação problema descrita na ATPS, entendemos que o pedido de aumento salarial solicitado foi embasado em dados e fatos como pede uma negociação. O fato de o pedido ter sido negado só aumenta o nível dessa negociação gerando então o famoso “poder” que consiste em formatar uma “retórica” inteligente e efetiva para persuadir a outra parte envolvida buscando a positivação do pedido.

Antes das informações estudadas nessa ATPS entendemos que não estaríamos preparados para uma resposta negativa, reagindo de uma forma “covarde”, retraindo-se quando a negociação por um temor “desnecessário”.
Com base em tudo o que aprendemos sobre negociação durante a confecção da ATPS, entendeu-se que a melhor opção no momento da negativa é o entendimento dos “parâmetros” que permearam essa decisão.
Esse “feedback” é muito importante pois, por meio dessas informações, conseguiremos identificar qual a posição da empresa quanto a proposta, quais os pontos negativos e positivos do mesmo, o que a empresa espera do profissional e o que o profissional espera da empresa.
Muito importante também é entender se o aumento que foi solicitado é condizente com o do mercado nesse ramo profissional.
Com essas informações em mãos, o desenvolvimento de um projeto (Plano de