trabalhos

ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO ADMINISTRAÇÃO - 1º SEMESTRE.
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALUNOS

FERNANDA CELIA DA SILVA - RA: 443881
ERIVAGNER JOSE DA SILVA - RA 445303

ATPS.:

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFª: JULIANA LEITE KIRCHNER
CUIABÁ – MT – 01/2013.

Resumo:

Nesse trabalho será exposto um texto em resposta a ATPS de Técnicas de Negociação do 1º semestre da Faculdade Anhanguera UNIDERP da Cidade de Cuiabá MT, apresentado pelos Alunos do Curso de Administração do 1º Semestre de 2013.
Serão demonstrados também, alguns conceitos sobre as diversas formas de negociar em entendimento as publicações de alguns escritores.

Sumário:

1. Introdução
2. Roteiro de preparação para Negociações Salariais
Conclusão
3. Referencias
4. Anexo 1 – Etapa 1 passo 3
Definição de Negociação
5. Anexo 2 – Etapa 2 passo 2
6. Anexo 3 – Etapa 3 passo 3
6.1. Conceito de Negociação
6.2. Considerações finais
6.3 Referencias

1.: Introdução

Negociar consiste na aceitação de idéias em busca de um bom resultado que possa agradar as duas partes envolvidas na negociação.
Estamos em constante negociação no nosso dia-a-dia. Negociamos na vida pessoa (com amigos e familiares), na vida profissional (clientes, parceiros, empresas) e até mesmo conosco. Dessa forma, podemos dizer que o homem, exerce sobre as demais espécies uma superioridade, pois quando se vê mediante um conflito, não foge ou se esquiva, e sim se demonstra pronto a enfrentar.
Com as constantes mudanças no cenário do nosso mundo globalizado, e o com o aumento cada vez mais dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações estão inseridas, cada vez mais a tomada de decisão rápida e acertada, bem como a resolução dos conflitos através da negociação, vêm ganhado espaço e importância no contexto do nosso cotidiano.
Pretendemos nesse trabalho, demonstrar as diversas formas de negociação e seus conceitos, de uma forma simples...