Atlantic computer diversas opções de preço

Plano de Indicação de Casos

Disciplina: NPG1257 PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO, PLANEJAMENTO E CONTROLE.
Cursos relacionados:

Quadro de Identificação de Casos
Título do Caso
Aulas de Referência
Estudo de caso - Atlantic Computer: Diversas Opções de Preços

5 e 6
Estudo de caso - AOL Time Warner, Inc. A Convergência da Velha e da Nova Economia

7 e 8

Detalhamento
1) Estudo de caso: Atlantic Computer: Diversas Opções de Preços

A. Resumo:
O Case aborda questões de desenvolvimento de estratégia para estabelecimento de preços que o gerente de produtos da Atlantic Computer, grande fabricante de servidores e outros produtos de alta tecnologia, teria para combinação do novo servidor Tronn com a ferramenta de software PESA. A decisão estava direcionada a escolha de quatro alternativas: Manter a tradição da empresa de cobrar apenas pelo hardware e oferecer o software PESA gratuitamente; Cobrar o mesmo preço que o cliente iria pagar por quatro servidores Zink da Ontario; Cobrar um preço baseado na abordagem de preço-margem do PESA (com base nos custos de desenvolvimento do software) e Cobrar um preço baseado em valor de uso.

B. Assuntos tratados:

Competição de mercado e Geração de estratégias de precificação;
Informações de custos, clientes e mercado para tomada de decisões

C. Objetivos de aprendizagem:

Identificar o papel que o orçamento no controle da organização poderia representar instrumento capaz de auxiliar o tomador de decisões para a criação de planos, objetivos e estratégias da organização tratada no case;
Compreender que para competir no mercado, as organizações empresariais devem manter o foco estratégias que ofereçam produtos de qualidade e de preços adequada;
Para se conseguir isso, é de extrema importância planejar e controlar seus custos.

D. Competências trabalhadas:
Saber aplicar os conhecimentos para realizar uma análise na trajetória de uma empresa num ambiente globalizado no que se refere às informações necessárias para formação do preço de seus