A descoberta de que o varejista vê, tanto do lado da indústria como do atacado., vantagens e desvantagens. Em geral o que é uma vantagem do ladoatacadista, é uma desvantagem na indústria e vice-versa.
Um exemplo: se o varejista compra diretamente da indústria o preço é menor que no atacado,porém, o pedido mínimo no atacado é pequeno.
Uma forma de se saber a atualização da relação atacado-varejo é através de uma pesqisa que é constatada de queo varejo analisado, em média, é atendido por cerca de 8 atacdistas diferentes. O que complica muito a vida do atacado, que acaba vendendo umpouquinho para cada lojista e aumentando os custos de distribuição. O varejista, então, acaba comprando por leilão, ou seja, elabora uma planilha do tipo:quem me vende tal produto mais barato?E a partir dos dados coletados faz uma seleção para escolher que o produto vai ser comprado e de quem.
Conclui-seque o varejista não tem nenhuma reação contrária a comprar do atacado. É atendido tradicionalmente por um ou dois particular, mas no último três ouquatro anos, dada a grande concorrência de mercado que se estabeleceu no atacado, a fidelidade diminuiu bastante. O varejista então não sente que oatacadista é realmente um parceiro de negócios dele, não é alguém que está procurando vender alguma coisa, dizendo que o preço dele é mais baixo possível.As relações são mesmo conflitantes.

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(2011, 05). Atacado e varejo. TrabalhosFeitos.com. Retirado 05, 2011, de http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Atacado-e-Varejo/34896.html

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