Artigo Vendas E Distribui O

AS VENDAS E SEUS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Daniela Sacomori
Vanessa Cristina Borges

RESUMO

Este artigo visa analisar e entender os problemas reais das empresas tentando relacioná-los com a teoria e a realidade das mesmas. Ampliando as percepções em relação aos acontecimentos e buscando recursos para solucioná-los com o conteúdo avaliado, testando assim a capacidade intelectual e, dessa forma, melhorando-a. Isso se deu a partir de pesquisas bibliográficas de artigos e textos sobre Vendas e Distribuição, considerando que a empresa tem que enfrentar várias decisões em relação aos canais de distribuição, cada empresa geralmente se depara com maneiras alternativas de se atingir o mercado. Variam da venda direta, da utilização de um, dois ou mais intermediários e são ligadas por vários tipos de fluxos, sendo um dos processos mais críticos, pois problemas como o atraso na entrega são refletidos diretamente no cliente. Por causa dos diversos tipos de intermediários são muitas as alternativas que devem ser avaliadas de acordo com critérios econômicos, de controle e de adaptação. Depois que o projeto básico de um canal é determinado, a empresa enfrenta a tarefa de uma administração eficaz, selecionando, motivando e avaliando periodicamente as empresas com as quais vai trabalhar. Portanto, é a área de vendas que determina o canal de distribuição que deve ser utilizado por uma organização de vendas para disponibilizar os produtos de um setor de atividade ao mercado consumidor, sabendo que são os canais de distribuição que desempenham o papel de movimentar bens e produtos/serviços de fabricantes até consumidores.

Palavras-chave: Vendas. Distribuição. Tecnologia. Consumidor

1 INTRODUÇÃO

Com a crescente globalização e integração dos negócios, vivemos num ambiente de extremo dinamismo onde as empresas buscam diferenciarem-se umas das outras em suas ofertas, trabalhando constantemente no sentido de aprimorar-se para serem mais competitivas, garantido a sua permanência e