Apostila orçamentos

4 COMPONENTES DO ORÇAMENTO EMPRESARIAL

4.1 ORÇAMENTO DE VENDAS
Segundo Sobanski (1994, pg. 25) “As metas de vendas não se estabelecem ao acaso. Devem resultar de uma análise criteriosa.”
O plano de vendas é o alicerce do planejamento periódico da empresa baseia-se nas estimativas de vendas. As vendas representam a fonte básica de entradas de recursos monetários; os investimentos adicionais em ativo imobilizado, o volume de despesas a ser planejado, as necessidades de mão-de-obra, o nível de produção e vários outros aspectos operacionais impostantes dependem do orçamento de vendas. (Welsch,1983, pag. 95) Complementa Sobanski (1994, pg. 26) “ É importante ter em mente que (1) deve-se fixar como plano de vendas, dentre os valores realisticamente atingíveis, aquele que mais contribua para o aumento do valor da empresa...” Na concepção de Welsch (1983) O objetivo primordial de um plano de vendas é expressar o julgamento da direção em relação aos ganhos futuros de vendas, com apoio em: (1) dados das condições atuais da empresa; o ambiente externo; (3) os objetivos da própria empresa; e (4) as táticas da gerência tanto a longo quanto à curto prazo.
4.2 ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO
De acordo com Sobanski (1994, pg. 30) “Seria ótimo operar com estoque próximo a zero; seriam mínimas as despesas de manter estoques. Nem sempre isso é possível. Às vezes, pela aleatoridade da demanda, necessita-se dispor de mercadorias à espera dos clientes”
Para Welsch (1983) O orçamento de produção complementa o orçamento de vendas, na preparação de um plano global de resultados. O plano de vendas pode ser convertido em exigências de produção. Nessa elaboração compreende-se o estabelecimento de políticas em relação aos níveis de produção desejáveis, utilização da capacidade de produção e níveis de estoques. Complementa Sobanski (1994, pg. 31) “Um dos problemas mais difíceis no planejamento da produção é o de compatibilizar as vendas sazonais, com quantidades relativamente estáveis de