Análise "Arte da Guerra Aplicada ao Marketing"

FACULDADES INTEGRADAS TERESA D´ÁVILA

Jornalismo

GABRIEL MOTTA MACEDO
HYANNE PATRICIA BARBOSA RODRIGUES
VIVIAN GARCIA VAZ DE MORAES

ANÁLISE “A ARTE DA GUERRA APLICADA AO MARKETING”

Lorena, 2013
GABRIEL MOTTA MACEDO
HYANNE PATRICIA BARBOSA RODRIGUES
VIVIAN GARCIA VAZ DE MORAES

ANÁLISE “A ARTE DA GUERRA APLICADA AO MARKETING”

Artigo científico apresentado ao Curso do Jornalismo das Faculdades Integradas Teresa D’Avila como avaliação de Teoria da Comunicação.

Orientador: Prof. Me. Miguel Junior

Lorena, 2013
INTRODUÇÃO

Sun Tzu, em seu livro Arte da Guerra, faz uma profunda análise das estratégias usadas nos campos de batalha. O general apresenta conceitos e táticas utilizados em diversos confrontos entre exércitos inimigos que, no mundo dos negócios, podem ser aplicados às estratégias de marketing. O livro aborda técnicas de persuasão, subordinação, ataque e defesa, equilíbrio, organização, entre outras técnicas que, ao longo dos anos, foram analisadas e aplicadas aos conceitos de marketing. Acredita-se que essas técnicas acrescentam ao mundo dos negócios melhor funcionamento e retorno financeiro.
O presente trabalho tem como objetivo analisar um trecho específico do livro. O trecho escolhido é fragmentado e avaliado a fim de mostrar sua importante participação nos métodos utilizados pela área de mercadologia das empresas, que usufruem de suas estratégias para melhorar seu desempenho nas operações comerciais. Dessa forma, após estudo geral, para concluir o objetivo deste trabalho, foi escolhido um trecho chave que se encaixa perfeitamente em um plano que vem sendo muito utilizado como melhoria no mundo dos negócios atualmente.
Sun Tzu diz:
“Quando você está em solo convergente, você deverá formar alianças fortes com príncipes dos estados vizinhos.” (XI. 19)

ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
No trecho escolhido, o general Sun Tzu ensina que quando a tropa se