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Marketing III

Estratégia de crescimento
intensivo
Matriz de expansão
produto-mercado de Ansoff

Estratégias de crescimento
intensivo Ansoff
A Matriz de Ansoff, também conhecida comoMatriz
Produto/Mercado, é um modelo utilizado para
determinar oportunidades de crescimento de
unidades de negócio de uma organização.
Segundo Ansoff (1981), na década de 1950 as
organizações passarama se preocupar com o
ambiente. As empresas que visavam o lucro foram as
que primeiro tiveram essa preocupação, e mais tarde
os outros tipos de organização. Mas ainda em relação
a esse dadohistórico da administração é importante
destacar: Por que as organizações nessa época
estavam preocupadas em conhecer o seu ambiente?

Estratégias de crescimento
intensivo Ansoff
A resposta para essainquietante pergunta analisando a
evolução da administração: enquanto pioneiros da
administração como Taylor, Fayol, Mayo entre outros
renomados precursores da administração clássica,
tinham assuas visões voltadas para a parte interna das
organizações, o ambiente externo passava, cada vez
mais, a influenciar as organizações, e após a segunda
guerra mundial essa tendência ficou maisevidente, pois
a produtividade não significava mais o sucesso de
determinada organização, mas sim se ela poderia ou não
atender a demanda do mercado. Isso apenas levando em
conta uma variável do ambienteexterno que era as
organizações.

Estratégias de crescimento
intensivo Ansoff
Logo esse problema foi identificado pelos estudiosos, e
surgiram estudos do chamado “Planejamento
Estratégico”. Noinício consistia apenas em uma análise
racional das oportunidades, ameaças, pontos forte e
fracos de uma organização de produção, e partir dessa
análise elaborar uma “estratégia” que conseguisseuma
compatibilização positiva dessas variáveis com os
objetivos da organização (ANSOFF, 1981).

Estratégias de crescimento
intensivo Ansoff
Nos anos posteriores foram sendo adicionadas
novas...
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