Analise Da Concorrencia

Análise da Concorrência

Mercados e Negociação Comercial
Docente: Drª Maria José Varadinov

Trabalho realizado por:
Cristina Roques nº16138
Filipe Martins nº16588

Mercados e Negociação Comercial
Análise da Concorrência

Índice
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Objetivo

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Concorrência

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Tipos de concorrência

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Identificação dos concorrentes

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Avaliação dos concorrentes

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Modelo das cinco forças de Porter

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Benchmarking

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Conclusão

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Bibliografia

Mercados e Negociação Comercial
Análise da Concorrência

Objetivo
Saber qual a importância que a análise da concorrência tem para o sucesso/insucesso de uma empresa no mercado.

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Análise da Concorrência

Concorrência
“O mais importante é prever para onde os clientes estão indo e chegar lá primeiro”. Kotler,2000

“As empresas ruins ignoram os seus concorrentes, as medianas copiam-nos e as vencedoras lideram-nos.”

Kotler,2000

“A chave em toda a concorrência, seja na guerra, nos negócios ou nos contratos, é atenuar as fortalezas dos seus concorrentes e explorar as suas debilidades.” Alan Michaels

“Aprender com os concorrentes é chave para o sucesso da empresa”
Richard Branson

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Análise da Concorrência

Concorrência
Segundo Samuel Johnson, “é o esforço para conquistar aquilo que, ao mesmo tempo, outro também se esforça para conquistar.”
Disputa ou rivalidade entre produtores, negociantes, industriais, pela oferta de mercadorias ou serviços iguais ou semelhantes.

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Análise da Concorrência

Tipos de Concorrência
Segundo Kotler podemos distinguir quatro níveis de concorrência:

Concorrência de Marcas:
Uma empresa vê as suas concorrentes como outras empresas que oferecem produtos e serviços semelhantes aos mesmos clientes por preços similares.

Concorrência setorial ou industrial:
Uma empresa vê todas as empresas que fabricam o mesmo tipo de produto ou classe de produto como suas concorrentes, um exemplo é uma empresa de automóveis que não