01 29 Sistemas Representacionais

Sistemas Representacionais
Na escola, aprendemos os cinco sentidos: visão, audição, tato, paladar e olfato. Mas os professores não nos ensinam o quão importantes eles são na nossa vida. A comunicação se inicia através dos sentidos. Também é vendo, ouvindo e sentindo que captamos o mundo, que assimilamos, armazenamos e codificamos as informações na nossa mente. Esse processo é o que a PNL chama de Sistemas Representacionais. Na PNL, são trabalhados mais os sistemas visual (usado para as imagens externas e internas), auditivo (utilizado tanto para ouvir o externo quanto o interno - ouvir música internamente, falar consigo mesmo e reouvir vozes de outras pessoas) e cinestésico (sensações de equilíbrio, toque e emoções), pois são os mais valorizados pelas culturas ocidentais. O paladar e o olfato, menos privilegiados, entram no sistema cinestésico.
Se eu perguntar a você agora o que está achando das matérias que está estudando, você me responderá baseando-se em seus sentidos. Quando acompanhamos o professor falar com o olhar, ouvindo sua voz e sentindo a emoção de assimilar e entender o que ele passa, isto realmente é o aprender. Daí a necessidade de o professor saber comunicar-se, dando prioridade à maneira como deve passar as informações, pois, como você verá, o conteúdo representa apenas 7% do impacto da comunicação. Os outros fatores, tom de voz e a linguagem corporal, têm peso maior. É o chamado carisma. Aquilo que o professor traduz nos gestos e na fala tudo o que quer dizer, e você entende sem grandes esforços.
Apesar de usarmos os cinco sentidos o tempo inteiro, temos a tendência a favorecer alguns.
Uns são mais auditivos, outros mais visuais e outros ainda são cinestésicos. Não existe um sistema melhor que o outro, tudo depende da sua utilização.
Uma boa forma de descobrir o sistema preferencial de uma pessoa é prestar atenção à maneira como ela fala. As palavras, os verbos, advérbios e adjetivos “entregarão” o sistema preferido dela, e você conhecerá o