Variaveis Que Afetam O Processo De Negociação

Curso | CST em Gestão de Recursos Humanos | Período Letivo | 2011/1 | Semestre | 1º Sem | Disciplina | Técnicas de Negociação | Nome Tutor Presencial | Edward Evêncio da Silva | Nome Professor EAD | Professora Ead: Ma. Cristiane Vinholi de Brito | Nome Aluno (a) | Mário Cezar Santos Email: Mario@nortel.com.br FABIO LUIZ CARDELLI emailLijiacarladasilva@hotmail.com LEANDRO FRANCISCO MANTOVANIemail : lmantoni@globomail.com

AULA 1 – Abordagem Sistêmica e Negociação e o seu Processo Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração Compreender a negociação de forma sistêmica Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação Analisar e interpretar o processo de negociação Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema…

INTRODUÇÃO Atualmente o tema negociação tem sido bastante abordado nos meios de comunicação e se desenvolvendo cada vez mais. A negociação sob um enfoque sistêmico processa unir negociação, administração e sistemas partindo da “arte” de negociar e a procura da satisfação no processo. Tendo em vista que uma negociação busca sempre a satisfação de ambos os lados dos envolvidos, atualmente em acordos judiciais em divórcios quando não a acordo entre as partes então entra o mediador…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Sorocaba/SP 06/2011 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Para desenvolvermos uma negociação bem-sucedida, devemos: • aprender sobre o processo de negociação; • compreender a si mesmo; e • buscar a construção de melhores relacionamentos da vida. Desse modo, a negociação…

Conceito de negociação Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de acordo nas situações que existam interesses comuns. Considerações iniciais Negociação é um processo: é uma seqüência de etapas e o modo como tratamos este processo é decisivo para o alcance dos objetivos! Uma negociação envolve duas ou mais pessoas e ,portanto, deve-se considerar duas variáveis importantes – a emoção (relacionamento) e a comunicação! O desfecho de uma negociação pode ser consensual ou por

CAMPINAS/SP CURSO: ADMINISTRAÇÃO DESAFIO PROFISSIONAL GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTORA EAD: INTRODUÇÃO Primeiro passo é fazer uma boa negociação para que seja duradoura e no futuro termos êxito em novas negociações. Para que ambas as partes fiquem satisfeitas com a negociação temos que aplicar a visão sistêmica no processo e chegarmos em um acordo onde todas as partes fiquem satisfeitas com o…

Polo Pindamonhangaba /SP Curso de: ciências contábeis Andressa Correia gomes RA: 8380866207 Desafio profissional Gestão do conhecimento, técnicas de negociação e desenvolvimento pessoal e profissional Tutor EaD: roni buglia Pindamonhangaba /SP 2014 Perfil dos oponentes da negociação. Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação:

DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTORA EaD: PRISCILA MUNARI URUGUAIANA/RS 2014 INTRODUÇÃO Estaremos realizando uma negociação para a instalação de uma grande gravadora em um bairro residencial. Moradores se negão a ter a empresa como vizinho, devido aos barulhos e a segurança do local. Abordaremos algumas técnicas de negociação; levando em conta o perfil de cada oponente. PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA…

Nome: Flavio Henrique Borges da silva R.A: 1427135337 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Para uma grande negociação é preciso estudar seu oponente e logo mostrar suas verdadeiras intenções, um grande negociador necessita a importância da preparação e nunca deixa de se preparar quando a questão é negociar, o planejamento é essencial quando se fala sobre a negociação. O Processo de planejamento é formado por diversos objetivos, tais como: Definir objetivos ou resultados a serem alcançados, Definir

RESUMO – CAP.09 O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS. Em uma negociação é importantíssimo você que esta envolvido nesse processo, saiba diferenciar os perfis psicológicos dos participantes.De acordo com Carl Jung a tipologia muito discutida sobre as diferentes personalidades se dividem em dois grupos, o Extrovertido e o Introvertido. - Extrovertido: é o individuo que se expõe e tem o interesse voltado para o mundo exterior, apoiando-se em idéiasalheias e…