Tecnicas de negociação

contratempos. Também é importante obter a maior quantidade possível de informações acerca do projeto de negociação, levantar dados relativos ao mercado, a concorrência, e aspectos financeiros que possam afetar o que está sendo negociado. CAPITULO 1 SEU ESTILO PESSOAL DE NEGOCIAÇÃO. Para Roger Fisher e William Ury não se deve pechinchar pontos vista, já outros autores não concordam que se devem assumir posições rígidas na discussão, pois será mais difícil recuar dela. Precisamos saber o que queremos, e até onde podemos chegar com o que queremos. Para isto temos a barganha por interesse, nesta situação é possível que se entre em um acordo entre as duas partes e que ambas saiam satisfeitas.Sendo assim podemos saber até a onde a outra parte quer chegar e que tipo de acordo aceitaria. Que tipo de negociador você é? Não somos uns iguais aos outros.Já temos testes para sabermos os tipos de negociadores, como as pessoas resolvem problemas e decisões. Neste teste são usadas palavras fortes com pontuações diferentes, para diferenciar um do outro, a onde você se identifica com a palavra.E vê pela pontuação qual se encaixa ao seu perfil. Vejamos alguns exemplos de pontuação: INOVADOR. Pensa grande; Cria opções; Distância pessoas de problemas de diferentes opiniões; Faz perguntas abertas; Encoraja os companheiros a concentrar-se nos interesses; Tentam ganhar em todas as partes envolvidas; COMUNICADOR. Não mergulham na negociação; São rápidos na…

Assombroso do Segredo No capítulo que trata da Fé, você lerá a surpreendente história da organização da gigantesca ―United States Steel Corporation‖ (Corporação Americana do Aço), como foi concebida e realizada por um dos jovens através dos quais Mr. Carnegie provou que sua fórmula agiria para os que se acham prontos para ela. Uma única aplicação do segredo, feita por Charles M. Schwab, deu-lhe enorme fortuna, tanto em dinheiro como em oportunidades. Essa determinada aplicação da…

das fraudes, a perturbação do comércio, o empobrecimento dos setores produtivos em benefício dos que se preocupam apenas “em multiplicar seu dinheiro mediante formas de aquisição vis”, Oresme não deixa de mostrar os perigos de ordem política que tal exacerbação das desigualdades sociais origina, e, a esse respeito, a argumentação assume o tom candente de uma defesa, no contexto histórico da época, da liberdade contra o poder tirânico: Neste capítulo e no último que segue pretendo…

ebay passou de um volume de negócios de 200 milhões para 1200 milhões de dólares e os seus lucros subiram de 10 milhões para 250 milhões de dólares. A Expedia tem um valor de mercado superior à soma das seis maiores companhias aéreas dos Estados Unidos e as acções da Amazon estão a ser negociadas a um valor quatro vezes maior que o da Barnes & Noble. Hoje em dia, testemunha-se um conjunto de mudanças trazidas pela Internet, designadamente: 1. Transferência do poder de vendedores…

PERMANECER PRONTO ATÉ QUE ELE ADQUIRIU QUE QUE ELE estava BUSCANDO. Ele não disse a ele, " Ah bem, o que é o uso? Eu adivinho eu mudarei minha mente e tentarei para o trabalho " de um vendedor. Mas, ele disse, " eu vim aqui para entrar em negócio com Edison, e eu realizarei este fim se levar o resto de minha vida ". Ele quis dizer isto! O que uns homens de história diferentes teriam que contar se só eles adotassem um PROPÓSITO DEFINIDO, e se levantaria por aquele propósito até que teve…

para os próximos anos?”, os clientes são convidados a re etir sobre algo que é a essência econômica de sua vida, mas para o qual nunca haviam sido solicitados a pensar a respeito. As respostas às perguntas passam, então, a ser o insumo para a elaboração de um planejamento nanceiro pessoal/familiar para os próximos anos, visando conduzir essa família ao equilíbrio financeiro. Você sabe se está em equilíbrio? Para que você faça seu próprio planejamento, é hora de arregaçar as mangas…

simultaneamente novas estruturas de pensamento, outras modalidades de apreensão e intelecção do mundo, ao mesmo tempo que tende a provocar fundas modificações nos modos de ver e viver e nas interações sociais.” (Lúcia Santaella) “(. . . ) a violência é de todos e está em todos. Mesmo que o sistema judiciário contemporâneo acabe por racionalizar toda a sede de vingança que escorre pelos poros dos sistema social, parece impossível não ter que usar a violência quando se quer liquidá-la e é…

acharem que o grupo pode não querer ouvir o que vocês têm a dizer. Se sentirem vontade de falar, falem. A regra oposta também se aplica. Se não tiverem vontade de falar, talvez seja melhor se absterem, para dar espaço aos outros. Confiem em mim agora, compreendam-me mais tarde. Podemos firmar um acordo? De novo, balançamos a cabeça polidamente. Simeão continuou: - Todos vocês têm cargos de liderança e pessoas confiadas aos seus cuidados. Eu gostaria de desafiá-los esta semana a…

profissional. Não tem nada a ensinar. Tenta colocar o homem numa perspectiva de meio milhão de gerações, e redescobrir maneiras antigas de tratar coisas novas. Fora disso, ele só faz parte do processo de aprendizado de uma singela e solitária empresa, constituída de pessoas que não estarão no mundo por muito tempo e que só têm a aprender, aprender, aprender. 39 3 Ficando Grisalho Nos seminários e palestras de que participei, fui sempre incitado a escrever um livro sobre a…

diferentes origens e classes sociais reconhecem como funcionou no caso deles um dos princípios psicológicos fundamentais que comandam a conduta humana. Suas descrições ilustram com que facilidade e frequência podemos nos tornar vítimas do processo de persuasão em nossas vidas diárias, servindo de alerta para organizarmos nossas defesas. Por fim, há uma seção com todas as notas explicativas incluídas ao longo do livro e outra com os dados completos das obras que usei como referência…