Trabalho Em Sala Negociação E Conflito

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING POLO: CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) 1ª SÉRIE DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO MARÍLIA / SP 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 PASSO 01: PERFIL DOS OPONENTES 04 PASSO 02: MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 05 PASSO…

Murillo Dias TEMPLATE PARA EXECUÇÃO DO TRABALHO 1 A armadilha da posição 1. INTRODUÇÃO: O texto sobre a Armadilha da Posição remete diretamente as dinâmicas de negociações que convivo diariamente, o “posicionalismo” aborda os impactos em uma negociação onde os agentes tomam a postura de “aceite minha posição”, “isto não é negociável”, etc. O negociador que age desta forma não terá o resultado final esperado. O “posicionalismo” transforma a negociação em um longo e duro processo de…

aplicar a metodologia desenvolvida pelo Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School e pelo Programa de Negociações Complexas baseado na FGV EBAPE. Além dos conceitos da área de negociação, serão utilizados exemplos, casos e simulações desenvolvidas diretamente pelo Programa de Negociação de Harvard. 1.2 objetiVos Gerais A finalidade desta disciplina é tornar o aluno apto a: – Utilizar o modelo da abordagem de ganhos mútuos na negociação, em diferentes contextos de uma…

Mercado. Negociação... Professores Marcos Marques. Henry Nonaka. Gisleine Fregoneze. Elisete Zampronio. PRODUÇÃO TEXTUAL – EM GRUPO – MÓDULO 5 Objetivo: Levar o aluno a aprofundar seus conhecimentos através da visão sistêmica na administração de uma empresa, empregando a interdisciplinaridade na gerência e na tomada de decisão. Orientações: • A atividade deverá ser desenvolvida em equipes de dois a sete integrantes; • Alunos em Sistema de Dependência deverão realizar o…

UNIVERSIDADE FUMEC FACULDADE DE CIÊNCIAS EMPRESARIAIS - FACE HUGO GRAZIANIDE OLIVEIRA ZAULI NSC – NEGOCIAÇÃO E SOLUÇÃO DE CONFLITOS: Considerações sobre o conteúdo em sala e textos da apostila Belo Horizonte 2013 1. Introdução Após exposição do conteúdo em sala de aula, dinâmicas executadas em sala e estudo aprofundado do material didático, foi executada uma análise dos principais pontos observados na entrevista e no dossiê…

E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES CAMPINAS-SÃO PAULO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro Publico conservador sendo que a maioria de terceira idade , preza pela tranquilidade e cultuam-se a amizade entre si.Buscam informações a qualquer empreendimento que se pretende construir no bairro mantendo a tranquilidade e buscando

OS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO..............................................2 2. RESUMO DAS RESPOSTAS DO PASSO 3....................................................................3 3. QUESTÕES SOBRE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO...........................................................4 3.1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL DONIZETE MELO DE LIMA – RA 8557889518 ATPS DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Atividade Prática Supervisionada apresentada as Disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos – Univer-sidade Anhanguera – UNIDERP. Professora: Renata M.G Dalpiaz. INTRODUÇÃO:

UniverSidade Anhembi Morumbi NEGOCIAÇÂO são paulo, SP 2012 NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à Universidade Anhembi Morumbi na Graduação Executiva, como requisito parcial para a obtenção do título de Processos Gerenciais. PROFESSORA MARIA AUXILIADORA são paulo, SP 2012 Sumário Atividade 1- Questões.....................................................................................04 1. Aponte as táticas de negociação mais…

APRESENTAÇÃO Estamos na era do conhecimento e a negociação é uma competência fundamental, isto porque passamos grande parte do nosso tampo negociando. As negociações no ambiente de trabalho podem ser interpessoais, intraequipes, interequipes e interdepartamentais. Caso não haja boas negociações, interesses localizados poderão prevalecer sobre os interesses maiores da organização. Quando se pensa em negociação no ambiente de trabalho, surgem três pontos fundamentais: a questão da sinergia, da