Trabalho Elaborado Do Filme O Negociador

Ética e Relações Humanas no Trabalho FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ UNIDADE I ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAUBATÉ / SP MAIO / 2013 RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ETAPA 03: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ETAPA 04: O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

INTRODUÇÃO A realização deste trabalho visa apresentar o aprendizado obtido através das aulas da disciplina “Técnicas de Negociação”, ministradas aos acadêmicos do 1º semestre do Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, pela Profª. Ma. Karem Grubert Rojas e acompanhadas pela Tutora presencial Ivanilza Silva de Jesus. Neste relatório serão apresentadas algumas das técnicas utilizadas em uma negociação, bem como suas teorias. A importância do planejamento e a…

negociamos com nossa família e em nosso trabalho. Nesse processo a comunicação assertiva envolvida é de essencial importância, junto à habilidade de identificar as situações variáveis e diferentes visões do mundo que os participantes da negociação possuem, o planejamento antecipado à negociação, o saber ouvir e a ética, e pensar sempre no ganha ganha. SUMÁRIO 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇAO 1.1. ESTILOS DE NEGOCIAÇAO 2. HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 3. IMPORTANCIA DO…

6 7 - NOSSO ALVO 7 8 - ANÁLISE SOBRE PATROCINADORES 9 9 - HABILIDADES ESSENCIAIS DE NEGOCIADORES – 9 PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 10 - PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO 10 11 - ROTEIRO DE PLANEJAMENTO 11 12 - ANALISANDO MEUS OPONENTES 13 13 - MERCADOS E VANTAGENS COMPETITIVAS 14 14 - ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 15 15 - ANÁLISES DO FILME ‘’ O NEGOCIADOR’’ 16 16 - TESTES DE HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO 17 17 - CONSIDERAÇÕES FINAIS 20…

– TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Etapa 2 A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Etapa 3 As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4 Ética nas Negociações Professora: Maristela Lassumi de Mattos Taboão da Serra-SP 09 de Abril de 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O…

sempre chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. Um grande empreendedor é habilidoso e grande negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona.…

NEGOCIAÇÃO...................10 TEXTO 5 – LIÇÕES DE ÉTICA ENCONTRADAS NO FILME “A NEGOCIAÇÃO”.......11 CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................................................12 REFERENCIAS.......................................................................................................................13 INTRODUÇÃO A realização deste trabalho visa apresentar o aprendizado obtido através das aulas da…

SUMÁRIO Introdução 03 1.0 Diferentes Definições de Negociação 04 2.0 Conceito de Negociação 05 3.0 Sucesso em uma Negociação 07 4.0 Habilidades Essenciais 08 5.0 Papel do Negociador 09 6.0 Planejamento 09 7.0 Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação 10 8.0 Filme “Em Boa Companhia” 10 8.1 Planejamento da Negociação 10 8.2 Conduta Ética ou Antiética 11 9.0 Roteiro de Preparação para Negociação Salariais 11 9.1 Receber uma Resposta Negativa 11 9.2 Reação

As habilidades necessária para o Negociador – Etapa 03 – Passo 01 Comunicar-se facilmente com as partes envolvidas Proporcionar alternativas Concentrar-se nas ideias Ser flexível, adaptando-se as situações encontradas. Comunicar-se bem Saber falar e saber ouvir ambas as partes envolvidas Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas Buscar relacionamento duradouro Discutir as proposições Ter objetividades no equacionamento dos problemas (EMPATIA) Colocar-se no

por meio do diálogo. Onde duas ou mais pessoas busca interesse e resultados em comum que tem como objetivo chegar a um sucesso de ambos os lados. Para obter uma boa negociação deve ter calma, ser objetivo, ter firmeza para atingir resultados, o negociador deve reduzir conflitos e alcançar o sucesso da negociação. Segundo Lewick (2003), a negociação é o processo que visa melhoria para ambas as partes, buscando respostas satisfatórias para as partes envolvidas.