ATPS Etapa 03 e 04 COMUNICAR

As habilidades necessária para o Negociador – Etapa 03 – Passo 01

Comunicar-se facilmente com as partes envolvidas
Proporcionar alternativas
Concentrar-se nas ideias
Ser flexível, adaptando-se as situações encontradas.
Comunicar-se bem
Saber falar e saber ouvir ambas as partes envolvidas
Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas
Buscar relacionamento duradouro
Discutir as proposições
Ter objetividades no equacionamento dos problemas
(EMPATIA) Colocar-se no lugar da outra parte
Ter consciência de que se negocia o tempo todo
Saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses
Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo
Boa preparação
Compreensão verbal
Boa percepção
Informação
Paciência
Maturidade
Equilíbrio emocional
Firmeza e Cordialidade
Capacidade de administrar avanços e recuos
Capacidade de evitar os jogos psicológicos
Capacidade de concentração e dispersão,quando necessária

No teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação.
Na qual o resultado que obtivemos foi de 81 pontos, onde foi concluído que possuímos habilidades razoáveis na negociação, mas em certas áreas ainda precisamos melhorar.
O vídeo mostra que a melhor maneira de pedir um aumento, é chegar em seu chefe, olhar olho-no-olho, e dizer o que você quer, precisa e merece um aumento.
O aumento pode ser estabelecido em três tipos de categorias:
Curto prazo: Seria um retorno imediato. (Já, Agora ou Amanhã cedo)
Médio prazo: Onde se estabelece um programa de objetivo para ser atingido num prazo de 06 meses a 1ano.
Longo prazo: E onde se busca o aperfeiçoamento para o futuro.

Neste caso, o chefe poderá ter uma de três versões: - Que o funcionário deseja um aumento, e ele não pode conceder por que quer comprar ou investir em outra coisa. - O Chefe dirá: “Veja bem”, e dará uma longa explicação. - E a outra reação, seria ele perguntar,