ATPS de Técnicas de Negociação

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Valinhos, 28 de maio de 2014

NOME: RA:
Graziela da Silva Sabino 1299181391
Janaina Batista da Silva 8094881419
João Marcos Pires da Silva 8690312215
Leticia Cordeiro Bellomi 8410169004
Lívia Andrade de Souza 8060804497
Sandra Regina da Silva 8074837105

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Relatório apresentado à
Faculdade Anhanguera de Valinhos como exigência da disciplina
Técnicas de negociação .Orientado pela Professora Thaiane

Valinhos, 28 de Maio de 2014.

AVALIAÇÃO

__________________________________________________________________ Thayane Braganti

SUMÁRIO

1 – INTRODUÇÂO 1
2 - CONCEITUANDO NEGOCIAÇÂO 2
3 - PROJETO 4
4 - COMITÊ CRUJ 6
5 - MISSÃO 6
6 - OBJETIVO 6
7 - NOSSO ALVO 7
8 - ANÁLISE SOBRE PATROCINADORES 9
9 - HABILIDADES ESSENCIAIS DE NEGOCIADORES – 9
PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO
10 - PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO 10
11 - ROTEIRO DE PLANEJAMENTO 11
12 - ANALISANDO MEUS OPONENTES 13
13 - MERCADOS E VANTAGENS COMPETITIVAS 14
14 - ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 15
15 - ANÁLISES DO FILME ‘’ O NEGOCIADOR’’ 16
16 - TESTES DE HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO 17
17 - CONSIDERAÇÕES FINAIS 20
18 - BIBLIOGRAFIAS 21

1
1 - INTRODUÇÃO:
Primeiramente, realizaremos pesquisas sobre o procedimento de planejamento, como devemos concretizar uma negociação e quais serão os aspectos e combinações da tal, que deveremos utilizar. Lidar com pessoas de diferentes tipos não é uma tarefa fácil e rápida. No desenvolvimento iremos analisar cada passo a ser dado para que não hajam erros e, se houver,