Conceito sobre negociação

Relatório sobre técnicas de negociação A negociação é o processo que envolve o diálogo entre duas ou mais pessoas, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades ou conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. A negociação baseada em princípios é mais efetiva e duradoura do que a baseada em posições – barganha posicional – em que cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a um acordo. Quando há negociações entre vários países, como acontece, por exemplo, nas conferencias da ONU, a barganha posicional torna-se praticamente impossível. Desde o momento em que se começa a pensar na negociação até o momento que se chega a um acordo, é dividida em três etapas: Análise,Planejamento e Discussão. Já sob o enfoque sistêmico, o processo inclui as entradas (as influências às quais a negociação está sujeita, inclusive a preparação do próprio negociador), o processo em si (a negociação em si, o processo de transformação das entradas em saídas positivas, ou seja, negociações ganha-ganha. Para tanto, torna-se relevante que o negociador identifique alguns pontos-chave: o ambiente em que está inserido e foge de seu controle; as metas e objetivos da negociação e a administração do sistema que envolve o planejamento e o feedback) e as saídas (são os resultados – possuem uma conotação…

Negociação Conceitos Básicos 1 Introdução O tema negociação tem sido muito discutido nos últimos anos. Trata-se de uma prática importante nas atividades empresariais. Conseguir ter ambos os lados satisfeitos e com suas necessidades básicas supridas é fundamental na negociação, além de ser uma visão mais recente sobre o assunto, já que no passado se pensava em atender às próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido da negociação. Quando se visualiza somente um…

Entrega em 13/03/2013 ETAPA № 1 (tempo para realização: 4 horas ) · Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Objetivo: Compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Objetivos: 1) Promover o trabalho em grupo 2) Desenvolver o autoaprendizado Participação Grupo de no mínimo 5 alunos e no máximo 7 alunos Configuração do relatório – Disponibilizado no e-mail Hotmail ATPS é um desafio ETAPA 1 REFLEXÃO SOBRE NEGOCIAÇÃO e O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Passo 1 – Conceituação de negociação na visão de 3 autores. Não esquecer de citar a fonte pesquisada. Passo 2 – listar semelhanças entre os…

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TRABALHO DA DISCIPLINA DE Técnicas de Negociação Professora: Marilene R Da Silva Osasco/SP 10.04.2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO CURSO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – 1º Semestre ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Trabalho apresentado a Universidade Anhanguera de São Paulo (UOS) – Osasco, como requisito de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, relativo à nota…

enfrentam dificuldades em falar da importância que o salário tem nas suas vidas, tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto o salário é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o seu superior…

Interesses: São as necessidades, desejos, esperanças e tipos de motivadores das posições das partes, e o problema da negociação está no conflito entre as necessidades, desejos, interesses e temores de cada uma das partes. Alternativas: são ações que independente dos interesses das outras partes, podem ser realizadas apenas por uma das partes. É necessário levantar algumas questões para que se possa identificar alternativas. Opções: são maneiras e formas criativas de se utilizar os…

Planejamento Para uma negociação de sucesso, é preciso planejar bem, obter informações do seu concorrente ou fornecedor, pois, trata-se de uma carta na manga. Com planejamento, buscamos criar estratégias que venham nos dar propriedade sobre a negociação. Negociar bem é argumentar bem todas as situações no debate entre todos, com essa variável em sua mão, pode-se quebrar a maioria das objeções. Ética na negociação É fundamental, seguir a ética para que toda negociação…

Desafio: Processo de negociação – “Feito em casa” Preparação – Individualmente seria efetuada a preparação de um projeto de negociação para cada um dos possíveis investidores, baseando-se no perfil estudado de cada um. Abertura – Conforme a preparação feita no perfil de cada investidor, seria efetuada uma abertura de negociação diferenciada para cada um. Investidor – João das Cruzes: O perfil de João é de um investidor grosseiro e autossuficiente, portanto a negociação com João…

Universidade Anhanguera Disciplina: Ténicas de Negociação Professora a distância: Professor Presencial: Componentes Parnamirim 2013 Etapa IV Passo III Para que se tenha um possível aumento salarial dentro de uma determinada empresa, é preciso que primeiramente haja por parte do seu, ou dos seus gerentes e similares, um prévio reconhecimento por tudo o que você desempenhou em um determinado espaço de tempo, embora esse reconhecimento quase sempre nunca aconteça, devido o…