Técnica de Negociaão

Desafio:
Processo de negociação – “Feito em casa”
Preparação – Individualmente seria efetuada a preparação de um projeto de negociação para cada um dos possíveis investidores, baseando-se no perfil estudado de cada um.
Abertura – Conforme a preparação feita no perfil de cada investidor, seria efetuada uma abertura de negociação diferenciada para cada um.
Investidor – João das Cruzes: O perfil de João é de um investidor grosseiro e autossuficiente, portanto a negociação com João precisa ser aberta em um ambiente como um restaurante fino ou na sala de reuniões da empresa. A abertura com João precisa ser feita com cautela, procurando mantê-lo sobre um clima formal e absolutamente educado para que o lado grosseiro do humor ambíguo dele não se manifestasse. Seria necessário ser objetivo sobre aquilo a ser negociado. O tempo de negociação estaria predeterminado conforme o tempo para saborear a comida e degustar a bebida.
Investidor – Fernando da Silva: O perfil representa um homem de família rica e tradicional com bom humor e facilidade de comunicação. A abertura com Fernando poderia ser um pouco mais informal, demonstrando um entrosamento antes da abertura aos pontos que precisam ser abordados durante a conversa. A negociação poderia ser aberta mesmo em um café ou restaurante, sem a necessidade de grandes formalidades. O objetivo poderia ser abordado com maior espaço para detalhes para serem discutidos. A conversa se prolongaria bastante, por isso o ambiente ajudaria, visto que não existiria um prazo pré-determinado pra termino.
Investidor – Ana Maria: Esta é uma investidora racional e detalhista. A abertura precisaria ser bem ortodoxa e focada nos pontos palpáveis de investimentos, rendimentos e recursos. O escritório é o único local adequado onde estes dados estariam disponíveis para serem consultados e avaliados. Neste caso o objetivo deve ser abordado de imediato, trazendo consigo todas as vantagens e detalhes para discussão. O tempo de negociação seria