Alo tudo bem com vc

definições de sistema podem ser encontradas na literatura, variando conforme os interesses e a especialização de cada autor, cada sistêmica tem sua própria definição. A negociação é a arte de se alcançar um acordo. Envolvem dois lados tentando chegar a uma solução para que ambas as partes saiam felizes, resolvendo das suas diferenças. Isso é a chamada solução ganha-ganha. Consiste na compreensão do todo a partir de uma análise global das partes e da interação entre estas. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. Mesarovic e Takahara (1975): distinguem duas maneiras pelas quais um sistema pode ser descrito: -como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) é a chamada de entrada/saídas, ou causal, ou terminal, ou visão de sistema como processo, como referência à realização de intenção ou à busca de objetivo é a chamada abordagem de tomada de decisão ou de busca de objetivo, ou modelo cibernético, e esta parece mais conveniente para os fins deste artigo, de uso da Teoria de…

negociação: Sparks (1992): Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociado e o oponente. Murphy e Russill(1995): Negociação é um processo no qual as partes se direcionam desuas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Hodgson : Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. Scare e Martinelli (2001): Negociação é um…

definição. Há duas maneiras para um sistema ser descrito com uma transformação de estímulos e respostas chamada de abordagem de entradas e saída ou visão sistema como processo. Há também quando se vai em busca do objetivo, abordagem tomada de decisão que é mais conveniente para fins de teoria de sistemas na administração ou visão sistêmica. Sistêmica e um conjunto de partes coordenado para realizar um conjunto de finalidades. O negociador com visão sistêmica e aquele que melhor levam…

holística e sistêmica, as pessoas devem, de fato, refletir e reavaliar as formas como negociam”. R.Q NEM SEMPRE AS CARACTERSTICAS BASICAS DE UMA NEGOCIAÇAO FUNCIONAM. É NESCESSARIO INOVAR. 11.Como Mesarovic e Takahara descreveram o processo de negociação como um sistema de transformação? R. Mesarovic e Takahara 1. COMO UMA TRANSFORMAÇAO DE ESTIMULOS EM RESPOSTAS,É ABORDAGEM DE ENTRADAS\SAIDAS OU VISAO DE SISTEMA COMO PROCESSO. 2. b) com referência à realização de uma intenção ou à…

Processo de Negociação A palavra sistema foi “emprestada” das ciências exatas, podendo ser definida,em termos precisos, como uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre suas variáveis. Mesarovic e Takahara descreveram sistema a partir de duas concepções: 1º Como uma transformação de entradas (estimulo) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem casual ou visão sistêmica como processo. 2º Com referencia…

Técnicas de Negociação – etapa I O processo de negociação pode ser tratado como um sistema de transformação de estímulos (entradas) em respostas (saídas), conforme proposto por Cavalcanti (em MARTINELLI; GHISI, 2006). Essa concepção vem da proposta de Mesarovic e Takahara (apud MARTINELLI, 2002), que a chamam de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Assim, o processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema…

1- Mesarovic e Takahara definiram sistema em duas Concepções. A primeira definição fala sobre entradas (Estímulos) e saídas (Respostas) ou seja, a comunicação entre as partes, impulsionando a organização, para que obtenham uma saída com finalidades especificas. A segunda definição relato sobre a objetividade na tomada de decisão ou modelo cibernético. 2- Para definir o “ Sistema de Negociação” ouve a junção de idéias dos autores que eram: “ Importância de variáveis básicas,…

estratégias e tácticas mais eficazes na negociação; desenvolver as capacidades pessoais de negociação; Preparar com eficiência uma reunião de negociação; aprofundar e treinar as competências estratégicas fundamentais para uma negociação bem sucedidas; enfrentar positivamente situações de tensão e/ou conflito; e desenvolver os mecanismos de persuasão. 2- EM QUE MESAROVIC E TAKAHARA DESCREVERAM SISTEMAS? distinguem duas maneiras pelas quais um sistema pode ser descrito como uma…

administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas (Taylor, Fayol) foram alvo de críticas por ignorarem: O relacionamento entre a organização e o ambiente externo. 06) Permite reconceituar fenômenos em uma abordagem global, possibilitando integrar assuntos de natureza diferentes: (X) TGS (X) PDCA (X) 6 Sigma (X) NDA 07) As pessoas não agem em função do que são, mas em função dos papéis que representam. Esta afirmação refere-se a: (X)…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Definição do processo de negociação como sistema de transformação seguindo raciocínio dos autores: Mesarovic e Takahara. Como uma transformação de entradas em saída: isso é a abordagem de entrada/saídas, também chamadas de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Busca e objetivo: busca abordagem de tomada de decisões, também chamadas de busca de objetivo ou modelo cibernético. O processo de negociação como sistema de transformação de entrada…