Resumo a negociacao

RESUMO DO FILME A NEGOCIAÇÃO A negociação, narra o drama de um policial, Danny Roman (Samuel L. Jackson), especialista em negociar com seqüestradores. Na primeira cena, que se passa durante uma dessas negociações, o personagem investe no fator tempo para convencer um criminoso a libertar um refém. A comunicação com o bandido é conduzida de forma adequada, apesar de ocorrer os gritos, entre um apartamento fechado (onde está o suspeito) e a área social de outro prédio (onde estão os policiais). A negociação fica comprometida, no entanto, quando autoridades policiais, temerosas pela segurança do refém e interessadas em apressar a resolução do caso , ordenam a ação de atiradores de elite. O negociador Roman pede mais tempo, mas a primeira resposta do comando é não. Tal diferença de opinião (entre Roman e o policial) é apresentada no filme como elemento de impacto negativo na negociação desenvolvida com o suspeito. Dany Roman vive um dilema. Por um instante, parecia mais fácil negociar com o bandido do que seus próprios líderes. Sabendo que os atiradores de elite não arriscariam disparar contra alvos variados e móveis no interior do apartamento, ele decide entrar. Em poucos segundos, convence o suspeito a aceita-lo no apartamento, blefando, ao dizer que sua mulher estava no prédio e que poderia ser trocada pelo refém. Já no interior do apartamento, Roman entrega a arma ao marginal e passa a se comunicar, com gestos discretos e por intermédio de uma pequena fresta na

Resumo - A Negociação A Negociação Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) um policial especialista em lidar com seqüestradores. Durante a comemoração após uma negociação bem sucedida, seu parceiro, Nate Roenick, lhe conta que estão ocorrendo desvios de dinheiro em uma armação de gente do seu próprio departamento. Nate é assassinado e Danny se torna o principal suspeito ao encontrar o parceiro morto. Com a carreira destruída pela…

Negociaçao: discute com outros com objetivo de se chegar a um acordo que satisfaça os interesses de ambas as partes e principalmente leve a um nível de satisfação superior ao MACNA (melhor alt. Possível em caso de não acordo). Negociacao envolve: objeto, processo, pessoas. Processo: planejamento e preparação; execução; controle. Planejamento: proporciona ao negociador visão mais clara do cenário onde ira atuar, evitando surpresas desagradáveis na negociação. Quando surge oportunidade…

Modulo 01: O processo de Negociação Negociação é um processo que está presente no nosso dia-a-dia, muitas vezes sem nos darmos conta que ela esta acontecendo. Porem, a maneira como você encara esses encontros determinará não somente se irá prosperar, mas também se gozará ou não, de uma vida de prazer e satisfação (Herb Cohen). Aspectos do processo de negociação: Aspecto sociológico: grupo de pessoas, com atividades comuns em busca de um comum acordo. Aspecto filosófico: troca justa…

empresa, com vista a obter um nível de otimização na relação da empresa com seu ambiente” . A negociação é uma constante nas relações humanas e,portanto presente em todos os níveis empresariais. Para que ocorra a potencializarão dos resultados em uma organização, os negócios a serem realizados deverão estar harmonizados com o seu planejamento estratégico, com o seu propósito maior. Caso contraria, o negocio poderá incorrer ao fracasso. Se a empresa se compromete com o…

------------------------------------------------- 7 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- | | | | | | | | | | | | | | | | Este Plano de Negócios foi elaborado em Abril de 2013 Sumário 1 - Sumário Executivo ........................................................................................................04 1.1. Resumo dos principais pontos do plano de…

inicio da negociação, e não ser ganancioso. 2- Passo 1- (2) 6-(2) 11- (2) 16-(3) 21-(1) 26-(2) 31- (4) 2- (4) 7-(2) 12- (4) 17-(4) 22-(2) 27-(3) 32- (4) 3- (4) 8-(2) 13- (2) 18-(3) 23-(2) 28-(2) 4- (4) 9-(4) 14- (1) 19-(3) 24-(3) 29-(4) 5- (3) 10-(4) 15-(4) 20-(2) 25-(4) 30-(2) 3- Passo Ter perspectiva, empatia e descobrir os…

1 ESTÁGIO EXECUÇÃO (4 PASSOS): PRELIMINAR criar um clima positivo p negociação, ABERTURA definir bem a natureza e o escopo da negociação, EXPLORAÇÃO identificar as necessidades e testar valores alternativos E ENCERRAMENTO estruturar o acordo, planejando e formalizando as ações necessárias p garantir o cumprimento do q foi negociado.. 2 NEGOCIAÇÃO: É 1 proc em q 2 ou + partes c interesses comuns e antagônicos se reúnem p confrontar e discutir propostas explícitas (comunic) c objetivo…

Processo de negociação Processo de negociação,sistema de entradas e saídas.: Entradas são os estímulos e saídas são as respostas (resultados). Componentes do processo de negociação.: ENTRADAS.: Diferenças individuais que compreendem as particularidades de cada negociador por ex: maneiras de lidar com problema,maneira de falar,de vestir e etc,as particularidades podem divergir, gerando antipatia e a capacidade de identificar e antecipar-se a elas pode ser o diferencial. …

Disciplina: Negociação Turma: Pós ADM_22N Professor: José Airton Aluna: Aline Lamm RESUMO DA PRIMEIRA AULA Na primeira aula foi abordado o conceito de negociação: arte x técnica. Onde vimos que um bom negociador possui além de características pessoais, técnicas que podem ser aprendidas por todos. Dentre estas características pessoais estão o planejamento, o conhecimento do tema relevante a negociação e a visão a longo prazo focando no relacionamento. Com estas caracteristicas,…