identidade

diversas formas e diversos veículos de comunicação, a presença interativa da tecnologia, a negociação se torna cada vez mais necessária. No filme Erin Brockovich, uma mulher de talento, mostra que só o talento para negociações não é suficiente, é preciso dominar o assunto em questão, e para isto ser possível é necessário estudar, planejar estrategicamente para conseguir o objetivo final. Abordaremos sobre conduta ética, conduta antiética, negociação salarial e a importância de estar preparado para um NÃO, e como saber negociar pode mudar este NÃO para um SIM. ETAPA 4 Respostas as perguntas da etapa 4. a) Qual a importância do planejamento da negociação? É importante fazer o planejamento da negociação, pois o negociador precisa ter todas as ações coordenadas e pensadas antecipadamente para que se consiga atingir êxito na negociação. b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? A falta de conduta numa negociação faz com que pessoas tenham comportamento antiético, como suborno, o uso de informações confidenciais, falsificação de documentos, falsa idoneidade, propaganda enganosa são algumas das artimanhas usadas pelo negociador antiético. Lista de situações que tratam do tema planejamento de negociação e de condutas éticas e antéticas do filme Erin Brockovick, uma mulher de talento. Planejamento - estudo do caso judicial; - entendimento da postura dos negociadores da empresa; - preparação da

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação O Planejamento da Negociação e a Ética as Negociações. * Você estaria preparado (a) para a resposta? Sim, pois só assim eu poderia preparar meus argumentos para conseguir o aumento de salário que necessito. * Qual seria a sua reação? Iria questionar ao gerente o motivo para não me conceder o aumento e tentaria chegar a um acordo com ele. * Como você administraria a situação?…

sobre assuntos impróprios, mantenha sua proposta em mente, o objetivo é atingir um acordo que satisfaça ambas as partes. D - Controle a ansiedade : Tente se mostrar calmo e tranquilo deixe a conversa fluir. Tome cuidado com o que fala, seja sincero e diga o quanto a questão é importante e não deixe de salientar outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. E - Primeiro, a empresa : Se…

outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. Grandes negociadores têm consciência de que é possível negociar de tudo, mas para isso o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. A agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objectivo planejado. É primordial ter em mente que por mais difícil que pareça um acordo, sempre haverá a possibilidade de alternativas. Palavras-Chave: Definição, comunicação, habilidades,…

variáveis básicas: informação, tempo e poder. Também conheceremos as principais habilidades do bom negociador: planejamento, comunicação, estratégia, investigação das informações pertinentes à negociação e também à outra parte, percepção, análise de comportamento, autocontrole, foco, enfim, toda a habilidade necessária para se chegar a um acordo satisfatório para as duas partes. Avaliamos também a importância do planejamento na negociação e como conduzir problemas envolvendo conduta…

desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Mario Fagundes, gerente de pesquisa salarial da Catho (Fonte: Universia Brasil, 2011), considera a necessidade de estar preparado para receber uma resposta negativa. “Não há como forçar a chefia a…

negociadores, que são a preparação, ou seja, o dever de casa, a exploração, que é a coleta de informações, para que se possa fazer uma apresentação de acordo com os interesses, necessidades e desejos do outro lado e o controle e avaliação, que é o que se sucede após o acordo. Na verdade, é aqui que poderemos saber o que vai ser efetivamente implementado e se o acordo foi bem ou mal formulado. 1- O conhecimento do assunto, objeto da negociação Este ponto é de extrema importância, pois…