Quais Os Princípios Fundamentais De Um Bom Vendedor

cliente-fornecedor é relativa, pode mudar a qualquer instante, fazendo com que sejamos tanto cliente quanto fornecedor. Daí, a importância de saber que existem diversos tipos de clientes, que podem ser resumidos em: Cliente interno Cliente externo Em princípio, todas as empresas focam seu planejamento no cliente externo, que na verdade é o cliente final, aquele que mantém financeiramente a organização, quem você atende em nome da empresa. Normalmente, é tratado como a razão…

da sua prendizagem....................................................................................... 129 Você se lembra?............................................................................................................. 129 7.1 Os princípios da produção JIT................................................................................ 130 7.2 Planejamento e programação da produção JIT....................................................... 132 7.2.1 Sistema…

destas três opções: realizar um sonho, satisfazer um desejo ou suprir uma necessidade, e isso sempre se dá desta maneira: quando o vendedor faz o primeiro contato com o cliente, tem somente que descobrir o que o leva a buscar determinado produto. Não deve ater-se ao produto em si, mas antes deve buscar saber exatamente o que move o cliente naquela direção. O vendedor poderá, assim, oferecer o produto adequado para a realização plena do comprador. Quando você sabe o que o cliente…

rapport Técnicas de rapport Capítulo 8: Colhendo informações Conhecendo o cliente Informações sobre o processo Capítulo 9: Criando o estado ideal de compra Sendo o cliente Motivando o cliente Capítulo 10:Apresentando o produto Associar somente bons estados ao produto Enaltecer valores positivos Usar as falhas dos concorrentes Apresentar o preço com convicção Capítulo 11: Precavendo-se das objeções Começando com objeções Antecipando-se as objeções Exemplos de antecipações …

empresarial é um plano mestre abrangente que estabelece como a organização alcançará sua missão e seus objetivos”. Nesta mesma linha de raciocínio, Andrews diz que estratégia é: [...] o conjunto de objetivos, finalidades, metas, diretrizes fundamentais e os planos para atingir esses objetivos, postulados de forma a definir em que atividades se encontram a empresa, que tipo de empresa ela é ou deseja ser (ANDREWS 1971, p. 28). Kotler (1998) propõe, ainda, que não existe uma…

realizada pelos participantes a gerência de uma loja de comércio varejista de calçados, tentamos retirar e absorver o máximo de informações possíveis, encontrando algumas situações que nos restringiram pelo sigilo da empresa. Contudo, com o trato e bom aproveitamento dessas informações tentamos mostrar de forma clara o que nos foi proposto, que era fazer um diagnóstico organizacional e o que está nele contido. 1. Objetivos A…

realizada pelos participantes a gerência de uma loja de comércio varejista de calçados, tentamos retirar e absorver o máximo de informações possíveis, encontrando algumas situações que nos restringiram pelo sigilo da empresa. Contudo, com o trato e bom aproveitamento dessas informações tentamos mostrar de forma clara o que nos foi proposto, que era fazer um diagnóstico organizacional e o que está nele contido. Abaixo destacam-se os pontos primordias de nossa…

maioria das pessoas com as quais trabalhei não têm uma resposta para esta pergunta. Elas não sabem quanto querem ganhar, quanto podem ganhar e, em alguns casos, nem ao menos quanto já ganharam. E aqui encontramos a primeira característica que os vendedores bem sucedidos no ramo utilizam: “Para ser bem sucedido em vendas PAP defina com clareza suas metas financeiras”. Diferente de empregos convencionais aqui você mesmo é quem estipula o seu rendimento. Nada de pechinchar aumentos ou…

cada Empresa, tendo em conta a sua actividade e/ousazonalidade e controlar mensalmente o plano de investimentos, o plano financeiro e o orçamento de exploração. Contudo para a qualidade desta análise é fundamental que todos os restantes departamentos contribuam correctamente na sua elaboração. Será também de bom termo que se façam os ajustes/correcções necessárias semestralmente, quanto mais rápido realizarmos os ajustes/correções menos surpresas teremos. Em caso de desvios, o gestor…

identidade de interesses em comum, serão mobilizadas a motivadas por seus pontos comuns a adotar movimentos de aproximação, tentando chagar a um acordo. Muitos parecem se esquecer deste tópico importantíssimo. As negociações giram em torno do princípio da troca: é preciso dar para poder receber. A chave para qualquer negociação é que cada uma das partes deve tirar vantagens das concessões que se fazem. A vida é uma negociação. A alternativa aqui é utilizar o poder coercitivo da…