Poder de negociação

APRIMORE SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO Por mais que não percebamos, estamos negociando diariamente - seja na família ou no trabalho. Na vida empresarial, devemos estar atentos às técnicas de negociação com clientes, fornecedores ou funcionários, tendo em mente um fator imprescindível: o controle emocional. Negociações envolvem pessoas com opiniões próprias e muitas vezes divergentes. Daí a importância de um planejamento. Se já tivermos reunidas as informações sobre as características do nosso “opositor”, além de termos elaborado uma argumentação sólida, estaremos mais preparados para o “combate”. Além disso, fique atento não apenas aos sinais verbais do outro, mas também aos não-verbais. Ouvir é um fator que muitas vezes não é levado em conta. É preciso saber ouvir e esclarecer todas as dúvidas, em uma linguagem clara e objetiva. Nestes momentos, ser prolixo não funciona, pois acaba não transmitindo credibilidade. Seja firme, porém educado. Para ajudar na comunicação, vale usar exemplos, demonstrar resultados e usar estatísticas. Negociar é uma arte e, por isso, requer treinamento e aprimoramento. Até mesmo para aprender a controlar as emoções, de modo que não abalem o raciocínio e atrapalhem o seu planejamento. A arte de negociar é um processo de comunicação na qual busca-se uma saída satisfatória para ambas as partes. O processo de negociação exige algumas habilidades como planejamento, estudo do assunto a ser tratado, treinamento, disciplina,…

Administração de Banco de Dados O que é um Banco de dados: Nada mais é do que um software, que roda dentro de um computador. Conjunto de registros dispostos em estrutura regular que possibilita a reorganização dos mesmos e reprodução de informação, normalmente acessado por um SGBD. SGBD -(Sistema Gerenciador de Banco de Dados). É um software que serve de interface entre o usuário e o banco de dados em si. Auxiliam o usuário na administração do banco de dados e m tarefas de…

Produção Industrial Técnicas de negociação Variáveis Básicas da negociação: ”Poder” SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO...........................................................................................................3 2.PODER.........................................................................................................................4 3.APRIMORE SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO......................................................5 4.PODER DE…

A INFLUÊNCIA DO PODER NA NEGOCIAÇÃO Projeto de Pesquisa apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração de Empresas da Universidade de Mogi das Cruzes como parte dos requisitos para Aprovação Projeto de Pesquisa apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração de Empresas da Universidade de Mogi das Cruzes como parte dos requisitos para Aprovação EPÍGRAFE "Não basta saber, é preciso também aplicar; não basta querer, é…

FUNDAÇÃO VISCONDE DE CAIRU PODER, CONFLITO E NEGOCIAÇÃO Salvador 2013 O poder é a capacidade de influenciar os outros e, em troca, de resistir à sua influência. Obediência, identificação e internalização são resultados que podem advir do uso de cinco tipos de poder interpessoal: de recompensa, coercitivo, legítimo, de referência e especialista. O poder também é gerado pela incerteza que circunda a disponibilidade continua de contingências críticas. Dessa…

O poder de negociação dos fornecedores pode exercer ameaça ao desempenho das empresas de uma indústria,através da elevação de preços ou até mesmo da redução da qualidade de bens e serviços. Os fornecedores poderosos dispõem de condições para espremer a qualidade do que é rentável de um setor que não consegue compensar os aumentos de custos nos próprios preços. Porter afirma que um grupo de fornecedores é poderoso se: -o mercado é dominado por poucas empresas e mais concentrado do que…

Poder de Negociação dos fornecedores Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os participantes do mercado ao ameaçar aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos e serviços comprados. Poderosos fornecedores de matérias-primas chave podem apertar a lucratividade de um mercado que não está apto a repassar os aumentos no custo em seus próprios preços. As condições que tornam esses fornecedores poderosos são similares às que tornam os compradores fortes. …

variável Poder no processo da negociação. Para que uma efetiva negociação possa ser alcançada é importante que as três variáveis estejam presentes e se possível interligadas. As variáveis são: Poder, Tempo e Informação. Vamos retratar a variável poder; O poder esta sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser em uma negociação individual, coletiva, política O fato é que, nessas circunstâncias até mesmos os negociadores mais habilidosos devem considerar a…

dentro de uma organização como poder, gestão de conflitos, negociação e psicodinâmica do trabalho. Exemplificando de forma clara como é importante que a organização se preocupe com seus funcionários, garantindo assim uma melhor condição de trabalho aos colaboradores e assim maior eficiência e eficácia. 1- Introdução O trabalho que vem a seguir buscou estudar na medida do possível como a interação do poder das lideranças na negociação de conflitos e…

Resenha Capítulo 8 A Escola de Poder: A Formação de Estratégia como um Processo de Negociação É uma escola descritiva e que caracteriza a formação de estratégia como um processo aberto de influência. Também enfatiza o uso de poder (exercício de influência) e política para negociar estratégias favoráveis a determinados interesses. Na Escola de Poder destacam-se dois ramos: o primeiro é chamado de poder micro, o qual lida com o jogo de política (poder ilegítimo) dentro da organização,…